هل جرة المستحضر الخاصة بك تقتل جاذبية العلامة التجارية؟ 68% من المشترين يتخطون التغليف الباهت.

لقد رأيت نمطًا واحدًا مرارًا وتكرارًا: يمكن أن يكون المستحضر صلبًا، ويمكن أن تكون التركيبة جيدة، ويمكن أن يظل الجرة يعيق المبيعات. عندما تبدو الحزمة مملة، يمر الناس بسرعة. إنهم لا يتوقفون. انهم لا يستلم السلعة. على الرف المزدحم، يتم تجاهل تلك الجرة الهادئة، حتى عندما يكون المنتج بداخلها يستحق الاهتمام. لهذا السبب أتعامل مع مرطبانات المستحضر على أنها أكثر من مجرد حاويات. أنا أعاملهم كنقطة اتصال المبيعات الأولى. أبدأ بالشكل. الجرة ذات المنحنى الناعم تبدو أكثر هدوءًا. يمكن أن يبدو الجسم السفلي والأوسع مستقرًا وسهل الإمساك به. يمنح خط الكتف النظيف المنتج مظهرًا أنيقًا. أحب الأشكال التي تتوافق مع صوت العلامة التجارية بدلاً من محاولة القيام بالكثير. إذا كان الكريم مصنوعًا للاستخدام اليومي، أريد أن يكون الجرة بسيطًا وودودًا. إذا كان الخط يميل إلى التميز، أريد أن يكون الجرة ثابتًا ومصقولًا. أنا أيضًا أنظر إلى الألوان بعين عملية للغاية. يمكن للغطاء الداكن على الجرة الخفيفة أن يخلق تباينًا سريعًا. يُظهر المرطبان الشفاف القوام بداخله، وهو ما يمكن أن يساعد عندما يبدو الكريم نفسه غنيًا وناعمًا. الزجاج المصنفر يمكن أن يعطي ملمسًا أكثر نعومة. يمكن أن تعمل الجرة البيضاء العادية بشكل جيد عندما يحمل الملصق الرسالة الكاملة. أنا لا أطارد اللون في حد ذاته. أسأل سؤالا واحدا: هل هذا اللون يساعد المشتري على فهم المنتج في ثانيتين؟ الملمس مهم أكثر مما تتوقعه العديد من العلامات التجارية. يمكن للطلاء اللامع أن يلتقط الضوء ويبرز تحت مصابيح المتجر. اللمسة النهائية غير اللامعة يمكن أن تشعر بالهدوء والنظافة. يمكن للسطح الناعم الملمس أن يجعل الجرة ممتعة في الإمساك بها. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية صغيرة للعناية بالجسم تتحول من غطاء لامع عادي إلى غطاء غير لامع مع علامة منقوشة بسيطة. ظلت الصيغة كما هي. شعرت الجرة أكثر اكتمالا. استمر الناس في التقاطها لفترة أطول، وكان هذا التوقف الإضافي مهمًا. تحتاج التسمية إلى عمل حقيقي أيضًا. أبقي الرسالة الأمامية قصيرة. اسم المنتج. استخدام المفتاح. فائدة واحدة واضحة. الكثير من النص يحول الجرة إلى جدار من الكلمات. لا يدرس الناس مرطبانات المستحضر لفترة طويلة. يقومون بالمسح الضوئي. يقارنون. يتقدمون. قاعدتي بسيطة: - ضع اسم المنتج حيث تقع العين أولاً - استخدم وعدًا رئيسيًا واحدًا يطابق الصيغة - حافظ على حجم الخط سهل القراءة من مسافة قصيرة - اترك مساحة حول النص حتى تتنفس الجرة - قم بمطابقة لون الملصق مع الغطاء والجسم بحيث تبدو الحزمة بأكملها متصلة كما أنني انتبه إلى الغطاء. الغطاء الضعيف يمكن أن يجعل العبوة بأكملها تبدو رخيصة، حتى عندما يبدو جسم الجرة جيدًا. الغطاء الذي يُغلق بشكل نظيف يعطي شعورًا أفضل باليد. قد يتناسب وعاء المضخة مع غسول الجسم الذي يتم استخدامه يوميًا. قد تناسب الجرة ذات الغطاء اللولبي الكريمة السميكة. أختار الإغلاق بناءً على كيفية استخدام المنتج، وليس فقط على شكله في الصورة. يجب أن تبدو النسخة الموجودة على الجرة وكأنها شخص، وليس كتيبًا. تعجبني الخطوط البسيطة مثل: “ترطيب يومي للبشرة الجافة” “كريم ناعم للاستخدام المنزلي” “ملمس خفيف، سهل الانتشار” هذه الخطوط واضحة، ولكن هذا هو بيت القصيد. أنها تساعد المشترين على الفهم بسرعة. كما أنها تدعم إمكانية رؤية البحث عندما تستخدم صفحات المنتج والتغليف نفس الكلمات الأساسية. أفكر في سلوك الرف في كل وقت. توجد جرة المستحضر بجوار العديد من المنتجات المماثلة. يستخدم البعض الألوان الصاخبة. يستخدم البعض الخطوط الثقيلة. يحاول البعض أن يقول الكثير. أفضّل الجرة التي تعطي رسالة واحدة واضحة. هذا النوع من التصميم يمكن أن يشعر بالهدوء في الممر المزدحم. كما أنه يساعد على صور المنتج عبر الإنترنت. عادةً ما يتم تصوير التغليف النظيف بشكل أفضل، كما تساعد الصور الواضحة على أن تبدو القائمة أكثر جدارة بالثقة. مثال صغير يبقى في ذهني. استخدم بائع محلي للعناية بالبشرة عملت معه جرة بيضاء أساسية ذات ملصق رفيع. كانت الصيغة لائقة، لكن الحزمة بدت متعبة. لقد احتفظنا بالحجم، وقمنا بتغيير الغطاء إلى اللون البيج الناعم، وقمنا بتوسيع هامش الملصق، واستخدمنا خطًا قصيرًا للفائدة في المقدمة. لم يصبح المنتج شيئا لم يكن. لقد بدا ببساطة أكثر استعدادًا ليد المشتري. أخبرني البائع أن العملاء سألوا عنه كثيرًا بعد التحديث. هذا هو نوع التغيير الذي أثق به. لا الحيل بصوت عال. ليست مطالبات فارغة. اختيارات صغيرة تجعل من السهل ملاحظة الجرة وفهمها. إذا كنت أقوم بتحسين مرطبان مرطب اليوم، فسوف أتبع هذا المسار: سأبدأ باستخدام المنتج. أود أن أطابق شكل الجرة مع الملمس. سأختار اللون الذي يناسب مزاج العلامة التجارية. سأبقي الملصق الأمامي قصيرًا. سأختبر الجرة تحت ضوء المتجر وفي صور المنتج. أود أن أطرح سؤالاً بسيطًا بعد كل تغيير: هل هذا يجعل التقاط الجرة أسهل؟ هذا السؤال يبقيني صادقا. جرة محلول جيدة لا تحتاج إلى الصراخ. يجب أن يبدو نظيفًا، وأن يكون في متناول اليد، وأن يخبر المشتري عن المنتج دون أي ارتباك. عندما أقوم بتصميم أو مراجعة التغليف مع وضع هذه الفكرة في الاعتبار، فإن الجرة تتوقف عن الشعور بالملل. ويبدأ في القيام بعمله.

أرى هذه المشكلة في كثير من الأحيان أكثر مما يتوقعه العديد من أصحاب العلامات التجارية. يمكن لجرة المستحضر أن تبدو بسيطة على الرف، لكنها لا تزال قادرة على إبعاد المشترين. لقد شاهدت الناس يلتقطون الجرة، ويتوقفون لبضع ثوان، ثم يعيدونها مرة أخرى. قد يبدو المنتج جيدًا. قد تعمل الصيغة بشكل جيد. الجرة لا تزال تثير الشك. عادة ما يبدأ هذا الشك بتفاصيل صغيرة. قد تبدو الجرة ضخمة. قد يبدو الغطاء رخيصًا. قد يكون من الصعب قراءة الملصق. قد لا يتطابق اللون مع مزاج العناية بالبشرة الذي يريده المشترون. تبدو بعض البرطمانات أيضًا فوضوية بعد الاستخدام، حيث يتراكم الكريم حول الحافة. لقد رأيت متسوقين يربطون بين تلك الفوضى والجودة الرديئة، حتى عندما يكون المستحضر نفسه جيدًا. أعتقد أن التغليف يفعل أكثر من مجرد الاحتفاظ بالمنتج. يرسل رسالة قبل أن يحاول أي شخص استخدام المستحضر. إذا كانت الجرة تبدو غريبة، فإن المشتري غالبًا ما يفترض أن العلامة التجارية لا تولي سوى القليل من الاهتمام للراحة أو النظافة أو الرعاية. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية صغيرة للعناية بالبشرة تغير شيئًا واحدًا فقط: شكل الجرة. كان غسولهم يباع ببطء. المنتج لم يكن هو القضية. كانت الجرة القديمة تبدو سميكة وثقيلة، كما أن الفتحة الواسعة جعلت من السهل لمس الكريم بالأصابع. لقد تحولوا إلى شكل أنظف بفتحة أكثر إحكامًا وغطاء أقوى. سقطت أسئلة العملاء، وتطابقت الجرة مع المظهر الهادئ لبقية الخط. هذا التغيير لم يخلق السحر. لقد أزال الاحتكاك. إذا كنت تريد مرطبانًا يساعد المشترين على الشعور بالأمان والاهتمام، فسأركز على بعض الأجزاء. الجزء الأول هو المظهر. يجب أن تتطابق الجرة مع قصة المنتج. يمكن أن يستخدم المستحضر المشرق والمرح لونًا أكثر نعومة وشكلًا أفتح. قد يبدو كريم الجسم للعناية اليومية أفضل في وعاء هادئ وبسيط. أتجنب التصميم الذي يحارب صوت العلامة التجارية. عندما يشعر الجرة بالامتزاج، يشعر المشتري بهذا المزيج أيضًا. الجزء التالي هو القبضة والاستخدام. أريد جرة تفتح بسلاسة وتغلق بشكل محكم. إذا انزلق الغطاء، أو تذبذب، أو جعل المشتري يعمل بجهد كبير، فإن الثقة تنخفض بسرعة. يجب أيضًا أن يجلس الجرة جيدًا في يد واحدة. يلاحظ الناس هذا أكثر مما تعتقد العديد من العلامات التجارية. قبضة جيدة تجعل من السهل الاحتفاظ بالمنتج على الحوض أو خزانة الملابس أو رف السفر. الاستخدام النظيف مهم أيضًا. يمكن أن تبدو الجرار ذات الفوهة الواسعة جميلة، ولكنها يمكن أيضًا أن تسبب التلوث إذا استمر المشتري في غمس أصابعه فيها. هذا لا يناسب كل المستحضر، ولن أتجاهله. يمكن لفتحة أصغر أو ملعقة أو خيار مضخة أن تحل جزءًا من هذا القلق. عندما أرى مرطبانًا يساعد في الحفاظ على نظافة المنتج، أشعر بثقة أكبر عند التوصية به. وضوح التسمية مهم أيضًا. إذا كان النص صغيرًا جدًا، فسيتعين على المشترين الضغط. إذا كان الخط رفيعًا جدًا، فسيفقدون الاهتمام. إذا كانت الجرة تحتوي على الكثير من النص، فسيصبح المظهر صاخبًا. أفضّل لغة التسمية البسيطة التي تخبر الناس عن ماهية المستحضر، وما الذي تتوقعه البشرة، وكيفية استخدامه. أبقي الرسالة مباشرة. الناس لا يريدون فك شفرة الجرة. اختيار المواد يمكن أن يغير الشعور بأكمله. يمكن للزجاج أن يوحي بالعناية والوزن. يمكن للبلاستيك أن يدعم التعامل بشكل أخف ويسهل السفر. يمكن أن يعطي الأكريليك مظهرًا ناعمًا، لكنه لا يزال يحتاج إلى الشعور بالمتانة. أختار على أساس استخدام المنتج، وليس على أساس المظهر وحده. الجرة التي تبدو جيدة ولكن تبدو ضعيفة يمكن أن تضر بالبيع. الشيء نفسه ينطبق على حجم الافتتاح وملاءمة المنتج. إذا كانت الجرة كبيرة جدًا بالنسبة للكمية الموجودة بداخلها، يلاحظ المشترون الفجوة. قد يشعرون أنهم يدفعون ثمن الهواء. إذا كانت الجرة صغيرة جدًا، فقد يبدو المستحضر ضيقًا. أنا أحب الحجم الذي يتناسب مع مستوى التعبئة بشكل جيد. هذا التوازن يعطي نظرة أكثر صدقا. تساعد الخطوات العملية كثيرًا هنا: - افحص الجرة في يدك، وليس فقط في الصور - اختبر إغلاق الغطاء عدة مرات - ابحث عن بقايا كريم حول الحافة بعد الاستخدام - اقرأ الملصق من مسافة ذراع - قارن الجرة مع نغمة العلامة التجارية - اسأل بعض المشترين عما يشعرون به عندما يمسكون به، كما أنتبه أيضًا إلى ذاكرة الرائحة والذاكرة البصرية معًا. جرة المستحضر لا تعمل بمفردها. إذا كانت الرائحة هادئة ولكن الجرة تبدو قاسية، فإن رسالة العلامة التجارية تتفكك. إذا كان المرطبان دافئًا ونظيفًا، فغالبًا ما يبقى المشترون مفتوحًا لفترة أطول. الدرس الذي أراه دائمًا بسيط. لا يرفض المشترون جرة المستحضر فقط لأنها واضحة. إنهم يبتعدون عندما تثير الجرة الشك أو تضيف جهدًا أو تشعر بأنها غير متوافقة مع المنتج. إن الجرة الأفضل تقلل من هذا الشك. فهو يجعل الثقة في المستحضر أسهل. إنه يعطي المشتري سببًا أقل للانسحاب. عندما أنظر إلى وعاء المستحضر، أسأل سؤالاً واحدًا: هل يساعد هذا المنتج على الشعور بالسهولة والنظافة ويستحق الاقتناء؟ إذا كان الجواب بنعم فإن الجرة تؤيد البيع. إذا كان الجواب لا، فأنا أعرف من أين يبدأ التردد.

أرى نفس المشكلة مرارًا وتكرارًا: قد تبدو تركيبة المستحضر جيدة على البشرة، لكن الجرة لا تساعدها على البروز. الغطاء يبدو عاديا. التسمية تبدو مزدحمة. يتسرب الجرة في الكيس، أو يبدو رخيصًا جدًا على الرف. هذه الفجوة مهمة. عندما أنظر إلى عبوة اللوشن، لا أرى الحاوية فقط. أرى أداة مبيعات هادئة. يمكن لجرة المستحضر الجيدة أن تجعل المنتج أكثر سهولة في الثقة، وأسهل في التقاطه، وأسهل في تذكره. أبدأ بالشكل. يساعد الفم الواسع عندما يرغب العملاء في تناول الكريم بأصابع نظيفة أو ملعقة. تساعد القاعدة المستقرة على وضع الجرة بشكل جيد على منضدة الزينة أو في شاشة البيع بالتجزئة. غالبًا ما يشعر الشكل القصير والمتوازن بالهدوء والنظافة. يمكن أن تكون الجرة الطويلة والضيقة مناسبة أيضًا، ولكن فقط عندما يتناسب الملصق والغطاء مع التصميم. ثم أنظر إلى المادة. يمكن أن تكون الجرار البلاستيكية مناسبة للاستخدام في السفر والشحن الخفيف وغسول الجسم اليومي. يمكن أن تعطي البرطمانات الزجاجية إحساسًا أكثر تميزًا، ولكنها تحتاج إلى معالجة دقيقة وتغليف أقوى. إذا كانت التركيبة سميكة، أريد جرة تفتح بسلاسة وتغلق بختم محكم. الختم مهم أكثر مما تعتقد العديد من العلامات التجارية. عندما لا يتناسب الغطاء بشكل جيد، يمكن أن يجف المنتج أو يتحرك أو يحدث فوضى. أهتم دائمًا بأسلوب الإغلاق، خاصة بالنسبة للكريم والبلسم واللوشن الغني. يمنح الغطاء الآمن العميل روتينًا أكثر نظافة ومفاجآت أقل في الحمام أو حقيبة اليد. اللون يحمل أيضًا رسالة. الجرار واضحة تظهر الملمس. الجرار المتجمدة تنعم المظهر. التشطيبات غير اللامعة تبدو هادئة وحديثة. الأسطح اللامعة تلفت الأنظار بسرعة. أحب أن أطابق اللمسة النهائية مع مزاج المنتج. قد يبدو لوشن الصبار الخفيف طازجًا في مرطبان شفاف أو متجمد. قد تتناسب زبدة الجسم ذات الملمس الثقيل مع مرطبان غير لامع بلون غطاء أعمق. يجب أن يدعم الجرة الصيغة، وليس محاربتها. مساحة التسمية هي نقطة أخرى لا أتجاهلها أبدًا. الملصق المزدحم يجعل المنتج يشعر بالاندفاع. يمكن للملصق النظيف أن يُظهر اسم العلامة التجارية والرائحة والحجم والاستخدام الرئيسي بدون ضوضاء. أفضّل النص المقروء، ومساحة كافية للتنفس، والتصميم الذي يعمل عن بعد. إذا لم يتمكن المتسوق من قراءة الجرة الموجودة على الرف، فإن التصميم يفقد قوته بالفعل. أفكر أيضًا في الاستخدام المتكرر. يجب أن يكون وعاء المستحضر الجيد سهل الفتح والإغلاق وسهل الإمساك بيد واحدة. قد يبدو ذلك صغيرًا، لكنه يغير التجربة اليومية. من المرجح أن يحتفظ العميل الذي يستمتع باستخدام الجرة بالمنتج بالقرب منه ويعيد طلبه لاحقًا. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية صغيرة للعناية بالجسم تنتقل من جرة بلاستيكية رفيعة ومنخفضة الجودة إلى جرة غير لامعة أكثر ثباتًا مع مساحة ملصق أوسع. ظلت الصيغة كما هي. ظلت قصة العلامة التجارية كما هي. ومع ذلك، بدا المنتج أكثر اكتمالًا على الفور. توقف العملاء عن التساؤل عما إذا كان الغطاء سيتشقق أثناء الشحن، وبدت طاولة العرض أكثر هدوءًا وتنظيمًا. ولم يعتمد هذا التغيير على ادعاءات عالية. لقد اعتمدت على خيارات تغليف أفضل. إذا كنت أقوم بترقية جرة المستحضر، فسوف أتبع مسارًا بسيطًا: اختر الحجم المناسب للصيغة وحالة الاستخدام. تحقق من ملاءمة الختم والغطاء. اختر اللمسة النهائية التي تتوافق مع نغمة العلامة التجارية. حافظ على الملصق نظيفًا وقابلاً للقراءة. اختبر كيف تبدو الجرة في اليد، وليس فقط كيف تبدو في الصورة. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه التغليف الأقوى. بالنسبة لي، ينبغي لجرة المستحضر أن تفعل أكثر من مجرد الاحتفاظ بالكريم. يجب أن يحمي التركيبة، ويدعم صورة العلامة التجارية، ويجعل الاستخدام اليومي سلسًا. عندما تقوم الجرة بذلك بشكل جيد، يكون للمنتج فرصة أفضل لكسب الثقة قبل أن يفتحه العميل.

لقد رأيت ذلك مرات عديدة: منتج جيد يوضع في عبوة بسيطة، ويمر الناس أمامه دون نظرة ثانية. وهذا مؤلم، لأن المنتج قد يكون صلبًا. الحزمة لا تقول ما يكفي. أعتقد أن هذا هو سبب أهمية هذا الأمر. التعبئة والتغليف ليست مجرد قذيفة. إنها الإشارة الأولى التي يقرأها الأشخاص قبل أن يلمسوا العنصر أو يتذوقوه أو يجربوه. إذا بدت العبوة باهتة، فمن السهل تجاهل العلامة التجارية. لقد شاهدت بائع شموع صغير يستخدم صندوقًا أبيض مسطحًا به نص صغير. ظلت المبيعات هادئة. ثم قاموا بتغيير اللوحة الأمامية، واستخدموا شريطًا ملونًا واحدًا واضحًا، وكتبوا ملاحظة قصيرة عن الرائحة. بدأ الناس في التقاطه في كثير من الأحيان. المنتج لم يتغير. فعلت الحزمة. طريقتي في إصلاح العبوة المملة تبدأ بسؤال واحد: ما الذي يجب أن يشعر به المشتري في ثانية واحدة؟ إذا قمت ببيع القهوة، فأنا أريد قهوة دافئة وطازجة وسهلة الثقة. إذا كنت أبيع مستحضرات العناية بالبشرة، فأنا أريد أن أكون نظيفًا وهادئًا وسهل القراءة. إذا كنت أبيع الوجبات الخفيفة، أريد لذيذة وسريعة وممتعة دون ضجيج. يجب أن يظهر هذا الشعور على الجبهة أولاً. أبقي الرسالة قصيرة. أبقي التخطيط مفتوحا. أترك مساحة حتى ترتاح العين. الحزمة لا تحتاج إلى الكثير من الكلمات. انها تحتاج الى الكلمات الصحيحة. ثم أنظر إلى الهيكل. أجعل من السهل مسح الواجهة الأمامية. أبقي اسم المنتج واضحًا. أقوم بإضافة سطر صغير يخبر المشتري بما يجعله مفيدًا. أضع علامة العلامة التجارية في مكان طبيعي، وليس مزدحمًا. أختار الألوان التي تتناسب مع المنتج، وليس لوحة المزاج في رأسي. كان أحد المخابز المحلية بالقرب مني يستخدم لتغليف الخبز في أكياس عادية. كان الخبز جيدًا، لكن الكيس لم يعط أي فكرة عن النكهة أو الطزاجة. لقد أضافوا نافذة صغيرة، وملصقًا نظيفًا، وسطرًا واحدًا يُسمى نمط الرغيف. شعرت الحزمة بشكل مباشر أكثر. يمكن للناس قراءتها بسرعة. هذا التغيير البسيط جعل الرف يبدو أقل استواءً. أنا أيضًا أهتم بالتجربة الافتتاحية. إذا كان من الصعب فتح العبوة، يشعر المشتري بأنه عالق. إذا تمزقت العبوة بسهولة، فإن المنتج يشعر بالإهمال. إذا كان الإغلاق بسيطًا وأنيقًا، فسيكون التعايش مع العنصر بأكمله أسهل. هذا هو المكان الذي تفوت فيه العديد من العلامات التجارية هذه النقطة. إنهم يحاولون أن يظهروا بمظهر جميل، لكنهم ينسون الاستخدام. أنا أحب الحزم التي تفعل كلا الأمرين. يجب أن تبدو العبوة الجيدة واضحة، وتحمل صوت العلامة التجارية، وتعمل في الاستخدام اليومي. هذا التوازن يبقيني مهتما. هذه هي القاعدة التي أتبعها: اجعل من السهل اكتشاف العبوة. اجعل الرسالة سهلة القراءة. اجعل الاستخدام سهلاً في التعامل معه. اجعل المظهر يبدو صادقًا. لن أضيف الضوضاء فقط لملء المساحة. لن أغطي الحزمة بالكثير من المطالبات. لن أخفي المنتج خلف نسخة طويلة لا يرغب أحد في قراءتها. الناس يتحركون بسرعة. يجب أن تلتقي بهم الحزمة أينما كانوا. إذا كانت حقيبتك تبدو مملة، فأعتقد أن المشكلة قد لا تكون في المنتج. قد تكون هذه هي الطريقة التي يتحدث بها المنتج قبل البيع. جبهة واضحة. تخطيط هادئ. حالة استخدام بسيطة. المظهر الذي يناسب المشتري. وهذا غالبًا ما يكون كافيًا لتغيير الطريقة التي يرى بها الناس الأمر. أعود دائمًا لنفس الفكرة: التغليف الجيد لا يصرخ. فهو يساعد على ملاحظة المنتج المناسب وقراءته وتذكره.

وأظل أرى نفس المشكلة. تركيبة المستحضر قد تكون جيدة، والرائحة قد تكون لطيفة، وقد يكون السعر مناسباً للسوق، ومع ذلك فإن الجرة لا تزال تبدو ضعيفة. عندما يحدث ذلك، لا يشعر المنتج بالانتهاء. يلاحظ المشترون الحزمة أولاً. أنا ألاحظ ذلك أيضا. إذا كانت الجرة تبدو رخيصة أو مزدحمة أو صعبة الاستخدام، فإن الثقة تنخفض بسرعة. ولهذا السبب أعتقد أن جرة المستحضر الأفضل يمكن أن تزيد من جاذبية العلامة التجارية بطريقة مباشرة للغاية. لا أقصد أن الجرة يجب أن تبدو فاخرة من أجلها. أعني أنه يجب أن يناسب المنتج، ويناسب المشتري، ويناسب قصة العلامة التجارية. يمكن للجرة النظيفة أن تجعل الثقة في المستحضر أسهل. الغطاء الصلب يمكن أن يجعل المنتج أكثر أمانًا على الرف. يمكن لمنطقة التسمية الواضحة أن تجعل الاسم أسهل في القراءة. التفاصيل الصغيرة مهمة لأن العملاء غالبًا ما يتخذون قرارًا سريعًا. لقد رأيت هذا في أعمال المبيعات اليومية. استخدمت إحدى العلامات التجارية الصغيرة للعناية بالجسم التي تحدثت معها جرة رفيعة ذات غطاء فضفاض. كان المستحضر الخاص بهم مصنوعًا بشكل جيد، ومع ذلك ظل العملاء يتساءلون عما إذا كانت العبوة ذات جودة إعادة التعبئة أم جودة البيع بالتجزئة. لقد تغيروا لاحقًا إلى جرة أكثر سمكًا بغطاء أملس وملصق مطبوع بسيط. بدا المنتج أكثر هدوءًا واستقرارًا. كما أصبح شرح رسالة العلامة التجارية أسهل. ولم يغيروا الصيغة. لقد غيروا الجرة. تغيرت استجابة العملاء معها. إذا كنت أساعد إحدى العلامات التجارية في اختيار مرطبان المستحضر، فسأركز على هذه النقاط: 1. الشكل يجب أن يتناسب شكل الجرة مع نوع المنتج. الجرة الواسعة تجعل من السهل فتحها وغرفها. يمكن أن تبدو الجرة الطويلة أنيقة على الرف. الشكل الدائري يبدو ناعمًا وودودًا. يمكن أن يبدو الشكل المربع أكثر تنظيماً. دائما أسأل سؤالا واحدا: هل هذا الشكل يساعد المشتري على استخدام المنتج دون مجهود؟ 2. المادة المادة تحكي قصة قبل الاستخدام الأول. يمكن للزجاج أن يوحي بالعناية والشعور القوي بالفخامة. يمكن أن يعمل البلاستيك بشكل جيد في السفر ومجموعات البيع بالتجزئة واحتياجات الشحن الخفيفة. يمكن للسطح المصنفر أن يجعل الجرة تبدو هادئة ونظيفة. جسم شفاف يسمح للون اللوشن بالظهور من خلاله. أفضّل الاختيارات المادية الصادقة. إذا كان المنتج بسيطًا ويمكن استخدامه يوميًا، فلا ينبغي أن تحاول الجرة أن تتصرف كشيء آخر. 3. الغطاء والختم يمكن أن يؤدي الغطاء السيئ إلى إتلاف الجرة الجيدة. إذا كان من الصعب تحريف الغطاء، يشعر المستخدم بالانزعاج. إذا كان الختم يبدو ضعيفا، فقد يتردد المشترون. إذا كان لون الغطاء يتعارض مع الجسم، فإن العبوة بأكملها تبدو غير صالحة. أنا أهتم بالشعور الختامي. يوفر الإغلاق السلس تجربة استخدام أولية أفضل. هذا مهم أكثر مما تعتقد العديد من العلامات التجارية. 4. مساحة الملصق يحتاج الجرة إلى مساحة للحصول على معلومات واضحة. يجب أن يكون اسم العلامة التجارية سهل القراءة. يجب أن يبرز اسم المنتج. لا ينبغي أن يشعر الحجم والرائحة وملاحظات الاستخدام بالازدحام. أنا أحب التسميات التي تبقى بسيطة. كثرة النص يمكن أن تجعل الجرة تبدو مشغولة. يساعد التصميم النظيف المشتري على فحص المنتج بشكل أسرع. وهذا مفيد على الرف وفي الصور عبر الإنترنت. 5. اللون والسطح النهائي يؤثر اللون على الحالة المزاجية. غالبًا ما يكون اللون الأبيض الناعم والكريمي والبيج الفاتح لطيفًا. يمكن أن تبدو الألوان الواضحة والأسود والداكنة أقوى أو أكثر حداثة. عادة ما تبدو الأسطح غير اللامعة هادئة وأنيقة. يمكن للأسطح اللامعة أن تعكس المزيد من الضوء وتلفت الانتباه. لا أعتقد أن تشطيبًا واحدًا هو الأفضل لكل علامة تجارية. أعتقد أن النهاية يجب أن تناسب حالة استخدام المستحضر والجمهور. قد يحتاج كريم اليد للاستخدام اليومي إلى مظهر أكثر نعومة. قد يحتاج المستحضر المصمم على طراز السبا إلى نغمة أكثر هدوءًا. يجب أن تدعم الجرة الرسالة، وليس محاربتها. تساعد الجرة الأفضل أيضًا على البيع عبر الإنترنت. عندما يقوم المشترون بتمرير صفحات المنتج، فإنهم لا يحملون الجرة في أيديهم. يحكمون على الصورة. يجب أن يبدو الجرة متوازناً من الأمام، وشفافاً من الأعلى، وثابتاً من الجانب. إذا تم تصوير العبوة بشكل جيد، فستحصل العلامة التجارية على انطباع أولي أنظف. إذا كانت العبوة تبدو فوضوية في الصور، فقد يفقد المنتج الانتباه قبل أن يقرأ المشتري الوصف. أعتقد أيضًا أن جرة المستحضر يجب أن تدعم الاستخدام المتكرر. يحتفظ بعض العملاء بالبرطمانات في خزانة الملابس، والبعض يضعها في الحمام، والبعض الآخر يحملها في حقيبة. إذا كان الجرة سهل الفتح والتخزين والتنظيف، فمن المرجح أن يستمر الناس في استخدامه. هذا النوع من الاستخدام يخلق ذاكرة هادئة للعلامة التجارية. لا يشعر بالإكراه. إنه شعور طبيعي. الجرة الجيدة لا تحتاج إلى الصراخ. كل ما يحتاجه الأمر هو أن يبدو واضحًا، ويعمل بشكل جيد، ويتوافق مع المنتج بداخله. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه جاذبية العلامة التجارية بالنسبة لي. ليس مع المطالبات الصاخبة. ليس مع تصميم مبالغ فيه. مع العبوة التي تشعر أنها في متناول اليد وتبدو مباشرة على الرف. إذا كان علي أن ألخص وجهة نظري في جملة واحدة، فسأقول هذا: إن وعاء المستحضر ليس مجرد حاوية، بل هو جزء من أول فحص ثقة للعميل. عندما تصبح الجرة على ما يرام، تبدو العلامة التجارية أكثر اكتمالا.

عندما أنظر إلى رف مزدحم، أرى مشكلة واحدة بسيطة: معظم عبوات المستحضرات تحاول أن تقول الكثير، وينتهي الأمر بتجاهلها. لقد شاهدت المتسوقين يتوقفون لثانية واحدة، ويفحصون الصف، ثم يصلون إلى الجرة التي تبدو هادئة، وسهلة الثقة، وسهلة القراءة. لقد رأيت نفس الشيء على الإنترنت. يمكن تلميع صورة المنتج، لكن الجرة تظل ضعيفة لأن الشكل والملصق واللون لا يعملان معًا. وجهة نظري بسيطة: إذا بدت الجرة صعبة الفهم، فإن الناس يواصلون المضي قدمًا. أبدأ دائمًا بيد المتسوق. جرة المستحضر ليست مجرد حاوية. إنها نقطة اللمس الأولى. يلاحظ الناس الغطاء والجسم والملصق وطريقة وضع المنتج على رف الحمام أو طاولة الزينة. إذا كانت الجرة تبدو كبيرة الحجم، أو أن الغطاء يبدو رخيصًا، أو كان النص مزدحمًا، فإن المنتج يفقد الاهتمام بسرعة. إليكم كيفية تشكيل الجرة حتى يصل إليها الناس. أبقي التصميم سهل القراءة. الملصق النظيف يتفوق على الملصق المزدحم. أستخدم أسماء منتجات واضحة ومطالبات قصيرة ومساحة فارغة كافية حتى تتنفس الجرة. عندما أرى الكثير من الكلمات في حاوية واحدة، أشعر أن العلامة التجارية تطلب الكثير من الاهتمام في وقت واحد. وهذا غالبا ما يضر الثقة. اخترت الشكل الذي يبدو مألوفا. لا تحتاج جرة المستحضر إلى شكل معقد لتبرز. جسم مستدير أملس، وقاعدة ثابتة، وغطاء يغلق بشكل أنيق، يمكن أن يفعل أكثر من مجرد شكل غريب بلا غرض. لقد رأيت علامة تجارية صغيرة للعناية بالجسم تتحول من جرة طويلة وضيقة إلى جرة منخفضة وواسعة. بدا حمل الجهاز الجديد أسهل، وقد لاحظه العملاء على الفور. أستخدم اللون بعناية. غالبًا ما تعمل الألوان البيضاء الناعمة والبيج الخافت والأخضر الفاتح والدافئ بشكل جيد في عبوات العناية بالبشرة لأنها تشعر بالهدوء والنظافة. يمكن أن تكون الألوان الداكنة مناسبة أيضًا، إذا كانت رسالة العلامة التجارية تدعمها. أتجنب خلط الكثير من الظلال في وعاء واحد. من السهل تذكر قصة واحدة قوية من الألوان مقارنة بخمس قصص عالية الصوت. أجعل من السهل اكتشاف اسم العلامة التجارية. إذا اضطررت للبحث عن الشعار، فإن الجرة تفقد وظيفتها. يجب أن يكون اسم العلامة التجارية حيث تهبط العين أولاً. أحافظ على توازن حجم النص والتباعد مفتوحًا. يساعد ذلك في عرض الرف وصور المنتج. يجب أن يعرف الناس ما يحملونه في غضون ثانية واحدة. أفكر في الصورة قبل طلب المصنع. تقوم الكثير من العلامات التجارية بتصميم الجرة لخط التعبئة والتغليف، ثم تتساءل لماذا تبدو الصورة عبر الإنترنت مسطحة. أفعل ذلك في الاتجاه المعاكس. أتخيل الجرة على خلفية بيضاء، في مشهد الحمام، وفي يد العميل. إذا كان لا يزال يبدو قويًا في جميع الإعدادات الثلاثة، فأنا أعلم أنني قريب. ألاحظ أيضًا شيئًا واحدًا تفتقده العديد من العلامات التجارية: يجب أن يتناسب الجرة مع شعور المنتج. لا ينبغي أن يوضع كريم الجسم الغني في مرطبان يبدو خفيفًا ورقيقًا. لا ينبغي أن يكون المستحضر اليومي اللطيف معبأًا بشيء ثقيل وبارد. عندما لا يتطابق المظهر والشعور بالمنتج، يشعر الناس بذلك حتى لو لم يتمكنوا من تفسير السبب. بعض التفاصيل مهمة أكثر مما يتوقعه الناس. يمكن للغطاء الناعم أن يجعل الجرة تبدو أنيقة. يمكن للرقبة القصيرة أن تجعل الفتح أسهل. الفم الواسع يمكن أن يجعل المنتج يبدو عمليًا. الملصق الذي يقاوم التقشير يمكن أن يساعد في الحفاظ على نظافة الجرة بعد الاستخدام المتكرر. هذه نقاط صغيرة. إنهم يشكلون التجربة الكاملة. لقد لاحظت ذات مرة أن متجرًا محليًا للعناية بالبشرة يعرض علبتين من المستحضر جنبًا إلى جنب. كان لدى أحدهم علامة مشرقة ومزدحمة بخطوط مختلطة. أما الآخر فكان له جسم كريمي بسيط واسم منتج واضح وغطاء ناعم غير لامع. وصل معظم العملاء للمرة الثانية أولاً. لم يتغير شيء في الصيغة. لقد تحدثت الجرة قبل أن يقرأ أي شخص التفاصيل. وهذا هو الجزء الذي أثق به أكثر. لا يشتري الناس المستحضر فقط من أجل الملمس. كما أنهم يشترون الشعور الذي تمنحهم إياه الجرة قبل فتحها. إذا كانت العبوة تبدو هادئة وواضحة وسهلة الحفاظ عليها، فإن المنتج يحصل على فرصة أفضل. عندما أقوم بتصميم أو مراجعة جرة محلول، أسأل نفسي ثلاثة أشياء: هل يمكنني فهمها بسرعة؟ هل يمكنني تصويره على الرف؟ هل يمكنني أن أتخيل استخدامه كل يوم دون إزعاج؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن الجرة لديها فرصة حقيقية لأن تكون هي القطعة التي سيستحوذ عليها الناس. لدينا خبرة واسعة في مجال الصناعة. اتصل بنا للحصول على المشورة المهنية:Guan Jianguang: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

تشين وي 2023 تصميم مرطبان اللوشن الذي يبني جاذبية الرفوف سارة طومسون 2022 خيارات التغليف التي تؤثر على ثقة المشتري مايكل ريد 2024 كيف تعمل الملصقات النظيفة على تحسين مبيعات العناية بالبشرة لورا بينيت 2021 اتجاهات المواد واللمسات النهائية في حاويات مستحضرات التجميل ديفيد كارتر 2023 تغليف المنتجات التي تشجع على الاستلام والشراء إيميلي ستون 2024 البساطة البصرية في تعبئة اللوشن وجاذبية العلامة التجارية