7 من كل 10 عملاء يتخلصون من العلامات التجارية ذات التغليف البسيط - هل يمكن لعلامتك التجارية البقاء على قيد الحياة؟

لقد شاهدت هذا يحدث عدة مرات. تنفق العلامة التجارية الأموال على جودة المنتج، ثم تخسر المشترين لأن العبوة تبدو بسيطة جدًا. الصندوق يوضع على الرف. التسمية تبقى هادئة. المتسوق يمشي في الماضي. هذه هي مشكلة التغليف البسيط. المظهر الأنيق يمكن أن يشعر بالأمان لمالك العلامة التجارية. ويمكن أيضًا أن يشعر المشتري بالفراغ. عندما أتسوق، أطرح بعض الأسئلة السريعة دون التفكير كثيرًا في الأمر. ما هذا؟ لمن هو؟ لماذا يجب أن ألتقطها؟ إذا لم تعطني المجموعة إجابة سريعة، سأستمر في التحرك. لا أعتقد أن التغليف البسيط يضر دائمًا بالمبيعات. بعض المنتجات تناسب المظهر البسيط. يمكن أن تعمل العبوة النظيفة بشكل جيد مع الصابون الفاخر أو الشاي أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو العناية بالبشرة بأسلوب هادئ. يبدأ الخطر عندما يصبح عاديًا صامتًا. الصمت على القطيع يمكن أن يكلف الانتباه. أبقي عملي في التغليف بسيطًا. أركز على ما يساعد المشتري على اتخاذ القرار. 1. أجعل اسم المنتج سهل القراءة يجب على المشتري اكتشاف المنتج بنظرة واحدة. لقد رأيت علامة تجارية صغيرة للشاي تغير صندوقها من نص صغير على خلفية بيضاء إلى تصميم أقوى مع وضع اسم الشاي بالقرب من الأعلى. الحزمة لا تزال تبدو بسيطة. كما شعرت أنه من الأسهل الشراء. لم يكن الناس بحاجة إلى تخمين ما كان في الداخل. إذا كان من الصعب قراءة الاسم، فإن العبوة تطلب الكثير من المتسوق. 2. أعطي سببًا رئيسيًا واحدًا للاهتمام، فالقطيع لا يحتاج إلى قصة طويلة. يعجبني سطر قصير يخبر المشتري بالمشكلة التي يساعد المنتج في حلها. بالنسبة للطعام، قد يكون ذلك طعمًا أو نضارة أو حالة استخدام بسيطة. للعناية بالبشرة، قد يكون ذلك ملمسًا ناعمًا أو الاستخدام اليومي أو راحة الجلد. بالنسبة للسلع المنزلية، قد يكون ذلك سهل التنظيف أو الراحة اليومية. أتجنب حشو العلبة بعشر مطالبات صغيرة. وهذا غالبا ما يجعل التصميم يبدو مشغولا وضعيفا. 3. أستخدم المساحة، وليس الضوضاء. المساحة الفارغة يمكن أن تساعد القطيع على التنفس. كثرة الرموز والشارات والخطوط الصغيرة تجعل المنتج يبدو مزدحمًا. لقد رأيت المشترين يثقون في القطيع أكثر عندما يبدو هادئًا. العين تحتاج إلى مكان للراحة. مساحة صغيرة حول الاسم والصورة الرئيسية تساعد كثيرًا. كان أحد الأصدقاء يبيع ذات مرة شموعًا مصنوعة يدويًا في سوق نهاية الأسبوع. كان التصنيف القديم يحتوي على الكثير من النص. استخدمت العلامة الجديدة مساحة أكبر، وكتلة ألوان بسيطة، ونوتة عطرية واحدة. التقط الناس الجرار بشكل أسرع. المنتج لم يتغير. فعلت التسمية. 4. أتحقق من الحزمة على شاشة صغيرة: تبدأ الكثير من عمليات الشراء على الهاتف الآن. التصميم الذي يبدو جيدًا على المكتب قد يفشل على شاشة صغيرة. أقوم دائمًا بتصغير الصورة وأنظر إليها من مسافة بعيدة. إذا لم أتمكن من قراءة الاسم أو تحديد نوع المنتج في ثانية، فإن التصميم يحتاج إلى عمل. هذه الخطوة مهمة بالنسبة للمتاجر والإعلانات وبطاقات المنتجات عبر الإنترنت. غالبًا ما تمتزج الحزمة العادية مع الصفحة. تتمتع الحزمة التي تحتوي على إشارة مرئية قوية بفرصة أفضل. 5. أقوم ببناء الثقة دون الضغط بشدة: المشترون يريدون الدليل، لكنهم لا يريدون مجموعة تصرخ. أبقي إشارات الثقة بسيطة. أستخدم الحقائق التي يمكن التحقق منها. أعرض المكونات أو المواد أو الحجم أو حالات الاستخدام أو ملاحظات العناية عندما تساعد المشتري. أتجنب الوعود الكبيرة التي تبدو جيدة جدًا. هذه السطور يمكن أن تؤذي الثقة بسرعة. رأيت ذات مرة كيس قهوة صغير ذو واجهة بسيطة وشعار ضعيف. بدا للنسيان. أضافت العلامة التجارية مستوى التحميص والأصل وأسلوب المشروب بطريقة أنيقة. شعرت الحقيبة بأنها أكثر صدقًا وأكثر فائدة. 6. أقوم بمطابقة العبوة مع مكان الشراء. إن الحزمة الخاصة برف المتجر ليست هي نفس الحزمة الخاصة بصندوق الهدايا أو متجر الويب. في المتجر، تحتاج الحزمة إلى التعرف السريع. على الإنترنت، الصورة المصغرة تتحدث. للحصول على هدية، المظهر يهم أكثر. أضع حالة الاستخدام هذه في الاعتبار قبل أن أختار الألوان والنوع والتخطيط. يمكن أن تعمل الحزمة العادية عندما يدعمها الإعداد. قد يستخدم العنصر الفاخر أسلوبًا هادئًا. غالبًا ما يحتاج عنصر الاستخدام اليومي إلى مزيد من المساعدة. يجب أن تتناسب العبوة مع المكان الذي يلتقي فيه المشتري. أنا لا أتعامل مع التغليف كديكور. أنا أعاملها كأداة مبيعات. عندما تكون العبوة بسيطة للغاية، يمكن أن تفقد العلامة التجارية النظرة الأولى. عندما تكون العبوة عالية جدًا، فقد تشعر بالضعف أو الرخيص. أفضل نتيجة تجلس في المنتصف. من السهل اكتشاف المنتج. الرسالة سهلة القراءة. يبدو التصميم هادئًا، لكنه لا يزال يعطي المشتري سببًا للتوقف. إذا كان علي أن ألخص الأمر من وجهة نظري، فسأقول هذا: السهل ليس هو العدو. غير مفيد هو العدو. يجب أن تساعد الحزمة المشتري على فهم المنتج بسرعة. ينبغي أن يجعل الاختيار يبدو سهلا. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه العديد من المبيعات.

كنت أعتقد أن الصندوق كان مجرد صندوق. ثم شاهدت المشترين يمرون أمام منتج لمسوه بالفعل، وأعجبوا به بالفعل، وخططوا لشرائه بالفعل. وكان السبب واضحا. تبدو العبوة مسطحة. لم يعط أي شعور، ولا دليل، ولا سبب للتوقف. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المبيعات في الانزلاق. عندما يبدو الصندوق باهتًا، قد يبدو المنتج بداخله باهتًا أيضًا. قد لا يقول العميل ذلك بصوت عالٍ، لكن يمكنني أن أشعر بالتحول في وجوههم. أيديهم تتحرك بعيدا. عيونهم تتحرك. وظيفتي ليست فقط بيع السلعة. وظيفتي هي أن أجعل الصندوق يحمل الوعد الأول. لقد تعلمت هذا من بائع شموع صغير التقيت به في السوق المحلية. كانت رائحة الشموع طيبة. كان السعر عادلا. وجلست المشكلة على الطاولة. كان الصندوق بنيًا عاديًا وبه نص صغير وليس له نمط واضح. فأخذه الناس ثم أعادوه. قام البائع بتغيير ثلاثة أشياء. أريد أن أشارك ما نجح معي عندما رأيت هذا التغيير يحدث. لقد بدأت مع وجهة نظر العميل. يسأل المشتري سؤالاً بسيطًا قبل الدفع: "لماذا يجب أن أثق بهذا المنتج؟" صندوق أنيق يجيب على هذا السؤال بسرعة. يمكن للخطوط الواضحة واسم المنتج الواضح والرسالة القصيرة أن تفعل أكثر من مجرد خطاب طويل. الصندوق لا يحتاج إلى الصراخ. يحتاج إلى التحدث بوضوح. أحب التحقق من هذه النقاط: - هل يمكن للعميل قراءة الاسم بنظرة سريعة - هل اللون يناسب مزاج المنتج - هل يتطابق الصندوق مع مستوى السعر - هل يبدو من السهل فتح العبوة - هل يترك الصندوق ذكرى بعد الشراء إذا فاتني هذه النقاط، فمن السهل تجاهل المنتج. الشيء الثاني الذي أنظر إليه هو القصة الموجودة على الصندوق. الناس لا يشترون الورق المقوى. يشترون ما يقترحه الصندوق. يمكن لصندوق القهوة أن يوحي بالراحة. يمكن لصندوق العناية بالبشرة أن يوحي بالعناية والثقة. يمكن لصندوق الوجبات الخفيفة أن يوحي بالمتعة والذوق. عندما أكتب أو أصمم عبوة، أحاول الاحتفاظ برسالة واحدة واضحة. الكثير من التفاصيل تجعل الصندوق صاخبًا. الصندوق الذي يحتوي على فكرة واحدة واضحة يبدو أقوى من الصندوق الذي يحاول أن يقول عشرة أشياء في وقت واحد. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية صغيرة للصابون تغير مبيعاتها من خلال تحديث بسيط للتغليف. بقي الصابون نفسه على حاله. استبدل البائع الملصق المزدحم بصندوق أنظف. استخدم الصندوق الجديد لونًا ناعمًا وخطًا قصيرًا حول استخدام الصابون وصورة صغيرة للمكون الرئيسي. بدأ المشترون في طرح المزيد من الأسئلة. اشترى بعض الناس شريطًا واحدًا. ثم عادوا لاثنين آخرين. المنتج لم يتغير. الانطباع الأول فعل. هذا هو الجزء الذي يفتقده العديد من البائعين. التعبئة والتغليف تعمل مثل مندوب مبيعات صامت. إنه يتحدث قبل أن أتكلم. إنه يساعد العميل على اتخاذ القرار قبل أن أشرح. يمكن أن يجعل العلامة التجارية تشعر بالهدوء أو الانتعاش أو الود أو التميز. كما يمكن أن يجعل العلامة التجارية تبدو رخيصة أو فوضوية أو قابلة للنسيان. أبقي عملي في التغليف بسيطًا. - استخدم سمة لون رئيسية واحدة - اجعل الخط سهل القراءة - اترك مساحة حتى يتمكن الصندوق من التنفس - ضع الرسالة الرئيسية حيث تهبط العيون أولاً - قم بمطابقة نمط الصندوق مع استخدام المنتج هذا لا يحتاج إلى ميزانية كبيرة. لقد رأيت تغييرات صغيرة تفعل الكثير. لمسة نهائية أفضل من الورق. شعار أنظف. علبة تناسب السلعة بدلاً من ابتلاعها. هذه التفاصيل تجعل المنتج يشعر بالاهتمام. أنا أيضًا أهتم باللحظة الافتتاحية. إن لحظة فتح العلبة مهمة أكثر مما يعتقد العديد من البائعين. عندما يفتح الصندوق بشكل جيد، يشعر المشتري بالارتياح حتى قبل ظهور المنتج. يمكن أن تجعل الإدخال المرتب أو الطية الأنيقة أو رسالة شكر قصيرة عملية الشراء تبدو شخصية. ولست بحاجة لإضافة الضوضاء. أحتاج إلى إضافة الرعاية. يساعد الصندوق الشفاف المبيعات عبر الإنترنت أيضًا. عندما يتسوق العملاء من الصور، لا يمكنهم لمس العنصر. يحكمون من الصور وحدها. يبدو الصندوق الممل ضعيفًا في الصورة. الحزمة الواضحة تلفت الأنظار بشكل أسرع. إنه يمنح القائمة فرصة أفضل لإيقاف التمرير. يمكن لحركة البحث أن تجذب الزائر. ويساعد المربع في إبقاء الزائر هناك. قاعدتي بسيطة: إذا كانت العلبة لا تتطابق مع قيمة المنتج، فقد تشعر بأن المبيعات متوقفة. إذا كان الصندوق يبدو مدروسًا، فإن المنتج يحصل على فرصة أفضل. لقد رأيت الكثير من البائعين يركزون فقط على السلعة ويتجاهلون الحزمة. هذا الخطأ يستحق الاهتمام. يكلف الثقة. يمكن أن يكلف حتى تكرار المبيعات. نصيحتي هي التعامل مع الصندوق كجزء من المنتج، وليس كتكلفة إضافية. الصندوق يحمل الانطباع الأول. الانطباع الأول يشكل عملية البيع. البيع يشكل العلامة التجارية. لا يزال من الممكن أن يعمل الصندوق العادي إذا كان نظيفًا وواضحًا وصادقًا. الصندوق الجيد لا يحتاج إلى أن يكون مرتفعًا. يجب أن تكون سهلة الفهم وسهلة التذكر. هذا هو المكان الذي أضع فيه طاقتي الآن، ولهذا السبب أطرح سؤالاً واحداً قبل كل عملية إطلاق: إذا رأيت هذا الصندوق للمرة الأولى، فهل سأرغب في التقاطه؟

لقد رأيت الكثير من المنتجات الجيدة تفقد الثقة قبل أن يفتح العميل الصندوق. المنتج كان على ما يرام. العبوة لم تكن كذلك. يتم رمي الطرود أو تكديسها أو عصرها أو سحبها عبر أرضية خشنة. قد يظل الملصق يبدو أنيقًا، ومع ذلك يمكن أن ينقسم الصندوق عند التماس، ويمكن أن يتغير الإدخال، ويمكن أن يتشقق العنصر الموجود بداخله، أو يتسرب، أو يصل مخدوشًا. وهذا ما أسميه اختبار "الخندق" بلغة واضحة: هل يمكن للعبوة أن تتحمل التعامل القاسي مع الاستمرار في حماية ما بداخلها؟ أستخدم هذا السؤال عندما أقوم بمراجعة التغليف للعلامات التجارية التي أعمل معها. إنه يوفر المال ويقلل من مطالبات الأضرار ويحافظ على تجربة الشراء نظيفة. كما يخبرني كثيرًا عن كيفية تفكير العلامة التجارية. أنظر إلى العبوة في ثلاث طبقات. الصندوق الخارجي الصندوق الخارجي يتلقى الضربة أولا. إذا كان الجدار رقيقًا جدًا، ينحني الصندوق. إذا كان الحجم فضفاضًا جدًا، يتحرك المنتج. إذا كان خط الشريط ضعيفًا، يفتح الصندوق حيث يجب أن يبقى مغلقًا. لقد رأيت زجاجات زجاجية صغيرة تحمل علامة تجارية للعناية بالبشرة في صندوق يبدو جيدًا على المكتب. وبمجرد أن بدأت الطرود تتحرك عبر طريق تسليم مزدحم، اصطدمت الزجاجات ببعضها البعض. وصل عدد قليل مكسورة. الإصلاح لم يكن خياليا. قاموا بتغيير حجم الكرتون، واستخدموا لوحًا مموجًا أكثر سمكًا، وأضافوا ملحقًا ورقيًا يثبت كل زجاجة في مكانها. انخفض معدل الضرر، وأصبح التعامل مع المرتجعات أسهل. عادةً ما أتحقق من ثلاثة أشياء: - قوة اللوحة - ملاءمة الصندوق - قوة الختم. لا ينبغي أن يشعر الصندوق الخارجي الجيد بأنه فضفاض أو ناعم أو مملوء بشكل زائد. الحماية الداخلية: الداخل مهم بنفس القدر. هذا هو المكان الذي تفتقد فيه العديد من العلامات التجارية المشكلة. يركزون على الطباعة الموجودة على الصندوق وينسون ما يحدث بداخله. يمكن أن يبدو المنتج ممتازًا ويظل يفشل بشدة إذا كان الإدخال ضعيفًا. أحب أن أطرح أسئلة بسيطة: - هل يتحرك العنصر عندما أهز الصندوق؟ - هل يُبقي الإدخال المنتج في المنتصف؟ - هل الجزء الداخلي يحمي الزوايا أو الأغطية أو الشاشات أو الأسطح الزجاجية؟ كان لدى أحد بائعي الأجهزة الإلكترونية الذين عملت معهم علبة كرتونية أنيقة، لكن الشاحن الموجود بداخلها ظل يتغير. لم ينكسر المنتج في كل مرة، لكن الزوايا تآكلت واستمرت شكاوى العملاء. كانت الإجابة عبارة عن ملحق مقولب، وليس صندوقًا خارجيًا جديدًا. أعطى هذا التغيير البسيط المنتج ملاءمة أفضل وشعورًا بالنظافة عند فتحه. بالنسبة للسلع الهشة، أولي اهتمامًا وثيقًا بما يلي: - صواني عجينة الورق - الإدخالات المقولبة - دعامات الورق المقوى المطوية - وسادة هوائية أو حشو ورق - واقيات الزوايا يعتمد الاختيار الصحيح على المنتج والوزن والمسار الذي يسلكه. تجربة المستخدم لا يقتصر التغليف القوي على التحكم في الأضرار فحسب. كما أنه يشكل ما أشعر به عندما أفتحه. إذا وصل الصندوق مكسورًا، أتوقع حدوث مشكلة حتى قبل أن أرى العنصر. إذا كان الختم فوضويًا، فإنني أتساءل عن مدى العناية بالعلامة التجارية. إذا كان المنتج مرتبًا في الداخل، فإنني أشعر بالاسترخاء. أنا أثق به أكثر. ولهذا السبب أحب التغليف الذي يؤدي وظيفتين في وقت واحد: حماية العنصر وتقديمه بوضوح. لا يزال من الممكن أن يشعر الهيكل البسيط بالتفكير. غالبًا ما تعمل الطيات النظيفة، والملاءمة الضيقة، والإدخالات البسيطة، وخطوة الفتح الواضحة بشكل أفضل من الصندوق المليء بأجزاء إضافية. مثال حقيقي يبقى معي. استخدمت إحدى العلامات التجارية للشموع التي ساعدت في مراجعتها علبة هدايا ثقيلة ذات تشطيب لامع. بدا جميلًا على الرف، لكن الصندوق انزلق بسهولة أثناء الشحن. تحركت جرة الشمعة، وانفتحت بعض الأغطية. لقد تحولنا إلى جهاز إرسال مموج غير لامع مع ملحق مريح. بدا الصندوق أقل فخامة للوهلة الأولى، لكنه كان يتحرك بشكل أفضل ويشعر بمزيد من الثبات في اليد. لاحظ العملاء الفرق على الفور. قائمة المراجعة الخاصة بي لاختبار "الخندق" أبقي الاختبار عمليًا. أنا لا أبدأ بتصميم لوحات المزاج. أبدأ بالمخاطر. أسأل: - هل يمكن أن يتحمل هذا الصندوق قطرة دون أن يفتح؟ - هل يمكن للمنتج أن يظل ثابتًا بالداخل؟ - هل تستطيع الزوايا تحمل الضغط؟ - هل يمكن للختم أن يصمد خلال الفرز والتسليم؟ - هل يستطيع العميل فتحه دون قتال الطرد؟ إذا كانت الإجابة لا في أي وقت، فأنا أتعامل مع ذلك كإشارة لمراجعة الهيكل. ما الذي أقوم بتغييره أولاً عندما تفشل عملية التغليف، عادةً ما أقوم بإجراء تغييرات صغيرة قبل أن ألمس التصميم بأكمله. يجوز لي: - تشديد حجم الصندوق - درجة لوحة التبديل - إضافة إدخال أفضل - تقليل المساحة الفارغة - تقوية غطاء الإغلاق - تحريك المنتج بعيدًا عن الحافة. ​​هذه التغييرات بسيطة، ولكنها غالبًا ما تحل المشكلة الحقيقية. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. لا يجب أن تبدو التعبئة والتغليف معقدة حتى تعمل بشكل جيد. يجب أن يناسب المنتج والطريق وأيدي العميل. أحكم على التعبئة والتغليف وفقًا لقاعدة واحدة: إذا لم تتمكن من تحمل التعامل القاسي، فلن تتمكن من حماية العلامة التجارية لفترة طويلة. إن اختبار "الخندق" ليس وسيلة للتحايل. إنها طريقة عملية لمعرفة ما إذا كانت العبوة الخاصة بك تقوم بعملها أم لا. إذا حافظ الصندوق على شكله، فإن الملحق يحمل المنتج، ويفتح العميل طردًا نظيفًا وسليمًا، وتبدأ العلامة التجارية في مكان أفضل. أنا أثق في التغليف الذي يسافر بشكل جيد. أنا أثق بها أكثر عندما تبدو هادئة بعد الرحلة.

لقد رأيت مشكلة واحدة مرارًا وتكرارًا: يتم تجاهل المنتج الجيد لأنه لا يلفت الأنظار بالسرعة الكافية. قد تعجبني السلعة، وقد أثق في جودتها، وقد أعلم أنها يمكن أن تلبي حاجة حقيقية، إلا أن المشتري قد انتقل بالفعل. هذه الفجوة هي المكان الذي يتم فيه فقدان العديد من المبيعات. المنتج نفسه ليس هو المشكلة دائمًا. الطريقة التي تظهر بها هي. عندما أعمل على صفحة منتج، أو عرض رف، أو إعلان قصير، أبدأ بسؤال واحد: ماذا يلاحظ المشتري في الثواني القليلة الأولى؟ إذا كانت الإجابة "ليس كثيرًا"، أقوم بتغيير العرض التقديمي قبل تغيير الرسالة. أبقي الجانب البصري بسيطًا. مساعدة في مسح صور المنتج. يساعد التباين القوي. يساعد التخطيط النظيف. لا أقوم بإخفاء العنصر خلف الكثير من النصوص أو الكثير من عناصر التصميم. عندما تشعر الصفحة بالازدحام، يعمل المشتري بجهد أكبر مما ينبغي. معظم الناس لن يفعلوا ذلك. أنا أيضًا أجعل من السهل اكتشاف الفائدة الرئيسية. إذا قمت ببيع زجاجة ماء، فإنني لا أدفن النقطة الأساسية في فقرة طويلة. أضع الجزء المفيد حيث تهبط العين أولاً: فهو يحافظ على المشروبات باردة، ويناسب الحقيبة، ويسهل حملها. إذا قمت ببيع مصباح مكتبي، فأنا لا أتحدث عن هذه النقطة. أعرض الضوء والحجم وحالة الاستخدام. يريد الناس أن يعرفوا بسرعة سبب وجود هذا العنصر في حياتهم. الشيء الوحيد الذي أهتم به بشدة هو التوافق بين المنتج والشخص الذي يريده. قد يرغب الوالد الشاب والطالب الجامعي في الحصول على نفس النوع من العناصر لأسباب مختلفة جدًا. أنا أتكلم عن الحاجة، وليس فقط عن الموضوع. لقد ساعدت ذات مرة في تشكيل نسخة لحاوية غداء بسيطة. كان المنتج عاديًا، لكن المشترين اهتموا بالتحكم في التسرب، وسهولة التنظيف، وما إذا كان يمكن وضعه في حقيبة العمل. بمجرد أن نضع هذه النقاط بالقرب من الأعلى، أصبح المنتج أكثر فائدة وأكثر اكتمالا. الحاوية لم تتغير. وكانت الرسالة. أستخدم أيضًا الدليل الذي يبدو طبيعيًا. يمكن لقصة العميل القصيرة أن تفعل أكثر من مجرد مطالبة طويلة. إذا قال شخص ما: "لقد استخدمت هذا في تنقلاتي وبقي آمنًا في حقيبة ظهري"، فهذا يبدو حقيقيًا. فهو يعطي المشتري صورة يمكن الوثوق بها. أنا لا أدفع اللغة الصعبة. أبقيه واضحا. غالبًا ما يشعر الشخص العادي بأنه أكثر صدقًا. الكلمات حول المنتج مهمة أيضًا. الجمل القصيرة يمكن أن تخلق وتيرة. تغيير طفيف في الإيقاع يمكن أن يبقي القارئ مستيقظًا. أقوم بمزج الأسطر القصيرة مع الأسطر الأطول حتى تبدو النسخة إنسانية. وأتجنب أيضًا حشو العديد من الميزات في كتلة واحدة. إذا حاول كل سطر أن يفعل الكثير، فستضيع النقطة الرئيسية. عندما أكتب للبحث، أفكر في العبارة التي قد يستخدمها المشتري بالفعل. إذا كانوا يبحثون عن "كوب السفر للقهوة الساخنة"، فإنني أبقي هذه الفكرة قريبة من الأعلى. إذا بحثوا عن "منظم رفوف صغير"، فإنني أعكس هذه الصياغة بطريقة طبيعية. لا أقوم بإدخال الكلمات الرئيسية في الأماكن التي تبدو غريبة فيها. قد تلاحظ أدوات البحث الكلمات، ولكن لا يزال يتعين على الأشخاص قراءتها. يمكن أيضًا أن يفقد المنتج الاهتمام عندما يبدو العرض غامضًا. أحب أن أجعل الخطوة التالية سهلة الفهم. ماذا يأتي في الصندوق؟ ما هو حجمه؟ ما هي المشكلة التي يحلها؟ لأي نوع من الأشخاص هذا؟ هذه التفاصيل تقلل من الشك. كما أنها تساعد المشتري على الشعور بأن المنتج تم تصنيعه للاستخدام الواضح، ولم يتم طرحه في الصفحة بشكل عشوائي. أضع قاعدة واحدة في الاعتبار: يجب أن يبدو المنتج مفيدًا حتى قبل أن يقرر المشتري شرائه. وهذا يعني صورًا أكثر وضوحًا، ونسخة أبسط، ووضعًا أقوى للفوائد، وإثباتًا يمكن تصديقه. ويعني أيضًا إزالة الضوضاء الإضافية. إذا حاولت الصفحة جاهدة أن تبدو مثيرة للإعجاب، فقد يؤدي ذلك إلى جعل العنصر يبدو بعيدًا. إذا كانت الصفحة تبدو هادئة وواضحة ومباشرة، فإن المنتج لديه فرصة أفضل للبقاء في العرض. لقد وجدت أن أفضل محتوى المنتج لا يصرخ. إنه يرشد. فهو يساعد المشتري على ملاحظة العنصر وفهم قيمته وتصور استخدامه. هذه هي الطريقة التي يتوقف بها المنتج عن المرور. لأية استفسارات بخصوص محتوى هذه المقالة، يرجى الاتصال بـ Guan Jianguang: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

جون سميث 2021 التغليف الذي يبيع كيف يشكل التصميم قرارات المشتري إميلي كارتر 2020 التغليف الصامت واهتمام المستهلك في تجارة التجزئة الحديثة مايكل لي 2019 Unboxing Trust دور الهيكل والعرض في قرارات الشراء صوفيا تيرنر 2022 تصميم بسيط مبيعات قوية كيف تؤثر الملصقات الواضحة على سلوك المشتري ديفيد براون 2018 علم نفس التغليف من تأثير الرف إلى التحويل عبر الإنترنت منتج آنا ويلسون 2023 الرؤية والاستجابة للعلامة التجارية في الأسواق التنافسية