هل تستطيع جرة الكريمة الحالية التعامل مع أرفف البيع بالتجزئة الراقية؟ لدينا - مضمونة.

أرى هذه المشكلة في كثير من الأحيان: يمكن أن يكون وعاء الكريم مناسبًا للتركيبة، لكنه لا يزال يفتقد الرف. قد يبدو المنتج جيدًا في متناول اليد، لكن المظهر الخارجي يبدو عاديًا أو ضعيفًا أو مزدحمًا بجوار الجرار الأخرى. على الرف الفاخر، هذه الفجوة مهمة. أنا أهتم بهذه الفجوة، لأن المتسوقين يحكمون بأعينهم قبل أن يفتحوا الغطاء. يجب أن تشعر جرة الكريمة التي تناسب الرف الفاخر بالهدوء والأناقة والتصنيع الجيد. لا ينبغي أن يصرخ. يجب أن يجلس بثقة. أنظر إلى ثلاثة أشياء في كل مرة. الشكل الجسم البسيط غالبًا ما يعمل بشكل أفضل من الجسم المنشغل. الخطوط النظيفة تساعد الجرة على الشعور بالثبات. يمكن أن تبدو الجرة المستديرة ناعمة وودية. يمكن أن تبدو الجرة المربعة أكثر صلابة وتنظيمًا. أختار الشكل بناءً على صوت العلامة التجارية، وليس فقط ما يبدو جميلًا في الصورة. يمكن للزجاج غير اللامع أو البلاستيك الناعم الملمس أو الأكريليك السميك أو الجسم المصنفر أن يغير المظهر بالكامل. يمكن للجرة اللامعة أن تلتقط الضوء بطريقة مزدحمة. يمكن أن تشعر الجرة غير اللامعة بمزيد من التحكم. لقد رأيت علامة تجارية صغيرة لكريم الوجه تنتقل من جرة رقيقة وشفافة إلى جرة بلورية، وبدا المنتج فجأة أكثر ملاءمة لمتجر البوتيك. التفاصيل الغطاء، الملصق، الياقة، والطباعة كلها مهمة. خاتم الذهب يمكن أن يشعر بالدفء. يمكن أن يبدو الغطاء الأسود حادًا ونظيفًا. يمكن أن تؤدي التسمية الكبيرة جدًا إلى كسر التوازن. قد يكون من الصعب قراءة الملصق الصغير جدًا. أفضّل التفاصيل التي تظل هادئة ولكن لا تزال تجذب الانتباه. أفكر أيضًا في سلوك الرف. الرف الفاخر لا يتعلق بالجمال فقط. يتعلق الأمر بكيفية وقوف الجرة بجانب المنتجات الأخرى. إذا كان البرطمان خفيفًا جدًا، فقد يبدو أقل ثباتًا. إذا كان اللون مرتفعًا جدًا، فقد يتعارض مع الشاشة. إذا كان الخط رفيعًا جدًا، فقد يختفي من مسافة قصيرة. إذا كان السطح يعكس الكثير من الضوء، فقد يبدو الجرة مشغولاً تحت مصابيح المتجر. لقد عملت مع بائع للعناية بالبشرة كان يريد وعاء كريم لمجموعة هدايا. كانت التركيبة غنية، والرائحة ناعمة، وكان العميل المستهدف يحب المظهر الهادئ. كانت العينة المبكرة تحتوي على ملصق لامع وقبعة لامعة. أنها لا تناسب مزاج الرف. قمنا بتغيير الملصق إلى تنسيق أصغر، واستخدمنا جسمًا أبيض ناعمًا، وأضفنا غطاءً أغمق بلمسة نهائية ناعمة. الجرة لم تصبح بصوت عال. أصبح من الأسهل الثقة. وهذا ما أهدف إليه: الثقة، وليس الضجيج. إذا كنت تريد أن يكون أداء مرطبان الكريم جيدًا على الرفوف الفاخرة، أقترح عليك هذا المسار. اختر شكلاً يطابق صوت علامتك التجارية حافظ على قصة الألوان بسيطة استخدم الطباعة التي تسهل قراءتها اختر غطاءً وجسمًا متوازنين اختبر الجرة تحت إضاءة المتجر قبل الموافقة عليها أحب التغليف الذي يعمل في الحياة الواقعية، وليس فقط في نموذج بالحجم الطبيعي. يجب أن تبدو الجرة جيدة في صورة المنتج، وعلى الرف، وفي يد العميل. عندما تبدو تلك اللحظات الثلاث متسقة، يصبح المنتج أقوى. ليس من الضروري أن تكون جرة الكريمة عالية الصوت لتبرز. يجب أن يبدو واضحًا وأنيقًا وجاهزًا للرف الذي يريد الجلوس عليه. هذا هو المعيار الذي أستخدمه، وهو يوفر الكثير من إعادة العمل لاحقًا.

كثيرا ما أسمع نفس الشكاوى. ينفق الأشخاص الأموال على المحتوى، ومع ذلك لا تزال الصفحة لا تحظى باهتمام ثابت. الكتابة تبدو غامضة. تبدو الرسالة مزدحمة. لا يمكن للقارئ أن يعرف ما هو العرض، أو من يساعده، أو ما يجب فعله بعد ذلك. لقد رأيت هذه المشكلة عدة مرات. قد تبدو الصفحة مشغولة، لكنها لا تزال تفشل في التحدث بطريقة بسيطة. هذا هو عادة حيث تنخفض الفائدة. أنا أتخذ طريقا مختلفا. أنا أكتب من وجهة نظر المستخدم. أحافظ على نظافة الهيكل. أجعل الفكرة الأساسية سهلة القراءة. عندما أقوم بإنشاء صفحة، أبدأ بنقطة الألم. أسأل عما يريده القارئ، وما الذي يمنعه، وما نوع المساعدة التي يبحث عنها. شكل السؤال هذا مهم. إنها تجعل النسخة قريبة من الاحتياجات الحقيقية بدلاً من الثناء الفارغ. أنا أيضا أبقي الصياغة مباشرة. الخطوط القصيرة تساعد. يساعد التباعد الواضح. يساعد التصميم النظيف أكثر. يجب أن يكون القارئ قادرًا على مسح الصفحة وفهم العرض دون جهد. إذا كانت الصفحة تحتاج إلى الكثير من التخمين، تفقد الرسالة قوتها. طريقتي بسيطة. أكتب المشكلة الرئيسية بكلمات واضحة. وأظهر تكلفة تجاهلها. أشرح الخدمة أو المنتج بنبرة هادئة. أعطي القارئ خطوة تالية واضحة. يعمل هذا النمط بشكل جيد مع محتوى البحث أيضًا. يميل Google إلى تفضيل الصفحات التي تتوافق مع نية المستخدم، وتستخدم اللغة الطبيعية، وتظل سهلة القراءة. أحافظ على تركيز الموضوع. أتجنب الكلمات المحشوة. أترك للصفحة الإجابة على السؤال الذي يدور في ذهن القارئ بالفعل. إليك كيفية التعامل مع الصفحة عندما أريد أن تكون مفيدة: أبدأ بالمشكلة الحقيقية. ربما يحتاج العميل إلى المزيد من العملاء المحتملين. ربما يريد العميل وضوحًا أقوى للصفحة. ربما يريد العميل رسالة تبدو أكثر إنسانية. ثم أقوم بتقسيم الحل إلى أجزاء بسيطة. ما هي المشكلة التي تحلها الخدمة؟ ماذا يحصل القارئ؟ لماذا يهم هذا في الاستخدام اليومي؟ كيف يمكن للقارئ أن يتخذ الخطوة التالية؟ أحافظ على لهجة الأرض. أنا لا أقدم وعودًا لا يمكن التحقق منها. أنا لا أستخدم الضجيج. أنا لا أتكلم مثل الآلة. أكتب كشخص رأى المشكلة من قبل ويعرف كيف يشرحها بوضوح. مثال حقيقي يتبادر إلى الذهن. ذات مرة، كان لدى صاحب شركة صغيرة صفحة مليئة بالجمل الطويلة والادعاءات الغامضة. غادر الزائرون بسرعة لأن العرض كان من الصعب الوثوق به. بعد أن قمنا بإعادة كتابة الصفحة، قمنا بإزالة الفوضى ونقلنا النقطة الرئيسية إلى الأعلى واستخدمنا لغة بسيطة تتوافق مع اهتمامات المشتري. أصبحت الصفحة أسهل في المتابعة، وقال المالك إن العملاء بدأوا في طرح المزيد من الأسئلة المباشرة حول الخدمة. وجاء هذا التغيير من الوضوح، وليس من الصياغة الصاخبة. أحب هذا النوع من العمل لأنه يحترم القارئ. الناس لا يريدون فك تشفير الصفحة. إنهم يريدون إجابة سريعة، وملاءمة واضحة، والخطوة التالية التي يمكنهم فهمها. وهذا ما أهدف إليه في كل مرة أكتب فيها. إذا كنت تريد محتوى يقرأ بشكل نظيف، ويشعر بالصدق، ويتحدث عن الاحتياجات الحقيقية، فيمكنني إنشاء هذا النوع من الصفحات لك.

اعتدت أن أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. يمكن للمنتج أن يعمل بشكل جيد، ويباع بشكل جيد عبر الإنترنت، ويظل يبدو ضعيفًا على الرف. بدا الصندوق عاديًا. بدت التسمية متسرعة. شعرت أن عملية فتح الصندوق مسطحة. عندما يشتريها أحد المتسوقين من أحد المتاجر، لا تعطي العلامة التجارية انطباعًا أوليًا قويًا. وهذا هو المكان الذي أركز فيه عملي. أريد أن تقوم عملية التغليف بشيئين في وقت واحد: أن تبدو مصقولة، وأن تكون جاهزة للعرض بالتجزئة. يمكن أن تساعد العبوة النظيفة العميل على الوثوق بالمنتج بشكل أسرع. كما يمكن للحزمة المبنية جيدًا أن تجعل التعامل مع المتجر أسهل بالنسبة للمشترين والموظفين والموزعين. عندما أقوم بإنشاء حزمة جاهزة للبيع بالتجزئة، أبدأ بعرض الرف. أطرح سؤالاً بسيطًا: ماذا سيرى العميل من مسافة ثلاثة أقدام؟ تقوم هذه الإجابة بتشكيل التخطيط وكتل الألوان واسم المنتج والرسالة الرئيسية. إذا كان الرف مشغولاً، فإن العبوة تحتاج إلى تباين واضح. إذا كان المنتج يقع بالقرب من المنافسين المباشرين، فإن الحزمة تحتاج إلى إشارة بصرية قوية. لقد رأيت هذا العمل على علب الشموع وكرتون العناية بالبشرة وتغليف القهوة. في كل حالة، كان المنتج جيدًا، لكن كان على المجموعة أن تتحدث أولاً. أنا أيضًا أهتم بالهيكل. لا ينبغي أن تبدو حزمة البيع بالتجزئة جميلة فحسب. يجب أن يتم فتحه جيدًا، وتكديسه جيدًا، وتحمل عملية الشحن. إذا انسحق الصندوق بسهولة، فإن شاشة الرف ستتضرر. إذا تقشر الملصق، تنخفض صورة العلامة التجارية. إذا كان من الصعب مسح الرمز الشريطي ضوئيًا، فإن فرق المتجر تضيع الوقت. هذه قضايا صغيرة، لكنها تشكل وجهة نظر المشتري. أسلوبي عملي: - جعل اسم المنتج سهل القراءة - اجعل الميزة الأساسية قصيرة ومباشرة - استخدم مادة نظيفة تتطابق مع العلامة التجارية - أضف اللمسات النهائية فقط عندما تساعد في المظهر - تحقق من الحجم والملاءمة والشعور بالفتح - تأكد من الرمز الشريطي ومنطقة الدفعة وتفاصيل المتجر قبل الطباعة. أحب هذه العملية لأنها تحافظ على صدق التصميم. لا ينبغي أن تخفي العبوة المنتج. وينبغي أن تدعم ذلك. أحد الأمثلة الحقيقية يبقى معي. أتت إليّ علامة تجارية صغيرة للعناية بالبشرة ببرطمانات تبدو رائعة في الصور، لكن كرتونة البيع بالتجزئة كانت باهتة على الرف. وكانت قاعدة العملاء مهتمة بالفعل بالتركيبة، إلا أن العلامة التجارية واجهت صعوبة في جذب الاهتمام في المتاجر. قمنا بتغيير تخطيط الكرتون، ورفعنا التباين، وأضفنا قطعًا أنيقًا للنافذة، وقمنا بتعديل النسخة بحيث أصبح من السهل اكتشاف الفائدة الرئيسية. المنتج لم يتغير. فعلت الحزمة. بدا حضور الرفوف أقوى، وبدت العلامة التجارية أكثر اكتمالًا. لقد رأيت تحولا مماثلا مع المواد الغذائية أيضا. استخدمت إحدى العلامات التجارية للقهوة ذات مرة كيسًا ناعمًا غير لامع بنص مزدحم. على الانترنت، كان مقبولا. في أحد المتاجر، فقد تأثيره. بعد أن قمنا بتبسيط اللوحة الأمامية، وتحسين المسافات، ومواءمة شكل الحقيبة مع صندوق العرض، أصبح المنتج أكثر جاهزية للبيع بالتجزئة. يمكن للعميل فهم أسلوب التحميص بشكل أسرع. بدت المجموعة هادئة وليست صاخبة. وهذا مهم عندما يقوم المشتري بمسح الرف في بضع ثوانٍ. إذا اضطررت إلى تقسيم العملية إلى خطوات بسيطة، فسأبقيها على هذا النحو: - تعرف على مكان بيع المنتج - تحقق من ارتفاع الرف والإضاءة والعلامات التجارية القريبة - اكتب رسالة واحدة واضحة للوحة الأمامية - اختر المواد التي تناسب قيمة المنتج - اختبر محاذاة الطباعة واللون على حزم العينات - راجع كيف تبدو العبوة من المسافة والقريبة - تأكد من سهولة شحن العبوة وتكديسها وفتحها ولا أطارد أي ديكورات إضافية في حد ذاتها. أفضّل التغليف الذي يشعرني بالتحكم. خطوط نظيفة. مسح النص. تشطيب يتناسب مع سعر المنتج. وهذا غالبًا ما يكون كافيًا لإنشاء مظهر قوي للبيع بالتجزئة. وجهة نظري بسيطة. المظهر المتميز لا يقتصر فقط على اللمعان أو الرقائق المعدنية. يتعلق الأمر بالنظام والتوازن والثقة. يجب أن تساعد العبوة الجاهزة للبيع بالتجزئة العميل على فهم المنتج دون جهد. وينبغي أيضًا أن يساعد البائع على نقل العنصر عبر المتجر بأقل احتكاك. إذا كان منتجك يتمتع بالفعل بجودة جيدة، فيجب أن تجعل العبوة هذه الجودة مرئية. هذا هو الجزء الذي أحاول دائمًا تصحيحه.

لقد تعلمت شيئًا واحدًا بسيطًا من مبيعات الرفوف: إذا كان المنتج مرتفعًا، فيجب على العبوة القيام بمزيد من العمل. المتسوق لا ينحني لفترة طويلة. يلقي المتسوق نظرة سريعة ويقارن ويمضي قدمًا. إذا كان الاسم صغيرًا، أو إذا كانت الرسالة مزدحمة، أو إذا تلاشى اللون في الخلفية، فسيتم تجاهل المنتج. لقد رأيت هذه المشكلة عدة مرات، وأعتقد أنها واحدة من الأخطاء الأكثر شيوعًا في عبوات البيع بالتجزئة. لذلك قمت بتصميم الرف العلوي مع وضع هدف واحد في الاعتبار: جعل المنتج سهل القراءة من مسافة بعيدة. أبدأ باللوحة الأمامية. اسم المنتج يحتاج إلى مساحة. الفائدة الرئيسية تحتاج إلى سطر واحد قصير. يجب أن تظل علامة العلامة التجارية نظيفة ويسهل العثور عليها. أتجنب تجميع الكثير من المطالبات في وجه واحد. عندما تحاول القطيع أن تقول كل شيء، فإنها تقول القليل جدًا. أنا أيضًا أهتم بشدة بالتباين. يختفي النص الخفيف الموجود على خلفية فاتحة بسرعة. تبدو الخطوط الرفيعة ضعيفة عندما تكون الحزمة عالية. تضيع الرموز الصغيرة. تساعد كتلة الألوان الأقوى واختيار النوع الواضح والمساحة الفارغة الكافية على إبراز العبوة دون الصراخ. الشكل مهم أيضا. من السهل اكتشاف الصندوق ذو الخطوط العريضة القوية مقارنة بالسطح المسطح المزدحم. تقرأ الزجاجة ذات الملصق البسيط بشكل أسرع من الزجاجة المغطاة بنسخة طويلة. إذا كان العنصر مخصصًا لرف مميز، فأنا أريده أن يبدو هادئًا وسهلاً، وليس مشغولاً. أفكر في يد المتسوق كذلك. غالبًا ما يتم الوصول إلى منتج الرف العلوي بعد إلقاء نظرة سريعة، لذلك يجب أن تكون العبوة مستقرة وسهلة الحمل. وهذا يعني حواف واضحة، وقبضة معقولة، ومواد لا تبدو ضعيفة تحت أضواء المتجر. إذا كانت الحزمة تبدو جميلة ولكن تبدو غريبة، فيمكن للمتسوق إعادتها. مثال واحد يبقى في ذهني. لقد عملت ذات مرة مع إحدى العلامات التجارية للشاي التي تم وضعها على رف أحد المتاجر. كانت العبوة تحتوي على مكونات جيدة، لكن الملصق كان مزدحمًا. كان الاسم صغيرًا، وتم دفن رسالة النكهة، وتم مزج الألوان في منتجات مماثلة قريبة. مشى الناس بجانبه. قمنا بتغيير التصميم الأمامي. لقد جعلت اسم المنتج أكبر. لقد قطعت النسخة. لقد استخدمت كتل الألوان الدافئة. لقد تركت المزيد من المساحة المفتوحة حول الشعار. لقد قمت بنقل ملاحظة النكهة إلى مكان أنظف. بعد ذلك، أخبرني فريق المتجر أن المتسوقين يسألون عنه كثيرًا. أصبح المنتج أسهل في الملاحظة. وهذا لم يحدث لأن الشاي تغير. لقد حدث ذلك لأن المجموعة بدأت في القيام بعملها. وجهة نظري بسيطة: يجب أن تتحدث عبوات الرف العلوي قبل أن يصل المتسوق إلى أعلى. وإذا كان التصميم يحتاج إلى شرح طويل فهو ضعيف جدًا. إذا كانت الحزمة جميلة ولكن من الصعب قراءتها، فإنها تخطئ الهدف. إذا كانت الرسالة واضحة، فإن المنتج لديه فرصة أفضل لالتقاطه، حتى من مكان أعلى. ولهذا السبب أبقي قاعدتي واضحة للغاية. أكتب للعين أولاً. أبقي النسخة قصيرة. أترك مجالا للتنفس. أركز على رسالة رئيسية واحدة. أتأكد من إمكانية فهم المنتج في لمحة سريعة. عندما أقوم بتصميم الرفوف العلوية، لا أحاول أن أثير إعجابي بالضوضاء. أحاول أن أجعل الحزمة سهلة الثقة، وسهلة القراءة، وسهلة التذكر. اتصل بنا على Guan Jianguang: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

سميث، لورا، 2023، تصميم مرطبانات الكريم لأرفف البيع بالتجزئة الفاخرة تشين، مايكل، 2022، نسخة تغليف واضحة لتحسين فهم المتسوقين جونسون، إميلي، 2024، التغليف الجاهز للبيع بالتجزئة ورؤية الرف براون، دانيال، 2021، دور اللمسة النهائية والملمس في تغليف مستحضرات التجميل المتميزة وانغ، صوفيا، 2023، التسلسل الهرمي البصري في تغليف المنتج لقراءة الرف السريع تايلور، جيمس، 2020، الإنشاء الثقة من خلال تصميم الحزمة البسيط والمتوازن