إن ختم الذهب ليس رفاهية - إنه قاتل للتحويل. انظر البيانات.

أرى هذه المشكلة كثيرا. تضيف العلامة التجارية ختمًا ذهبيًا، وتبدو العبوة غنية للحظة، ثم تبدأ المبيعات في التوقف. اللمسة النهائية تلفت الأنظار، ولكنها قد ترسل أيضًا إشارة خاطئة. يرى بعض المشترين أن الذهب باهظ الثمن أو رسمي أو يصعب الوثوق به عندما يبدو باقي التصميم واضحًا. لا يستطيع الآخرون قراءة الملصق جيدًا، لذا يواصلون المضي قدمًا. أعتقد أن القضية ليست الذهب نفسه. المشكلة هي كيف يتم استخدامه. عندما أنظر إلى طرد ما، أسأل سؤالاً بسيطًا: هل تساعد اللمسة النهائية على بيع المنتج، أم أنها تصرف الانتباه عن السبب الذي يدفع شخص ما إلى شرائه؟ إذا كانت الإجابة غير واضحة، يمكن أن يصبح ختم الذهب زخرفة تعترض الطريق. لقد رأيت علامة تجارية للشاي تستخدم رقائق الذهب على اللوحة الأمامية بأكملها. بدا الصندوق مشرقًا في الصور، لكن العديد من المتسوقين قالوا إن المنتج كان من الصعب قراءته على الرف. كان اسم الشاي صغيرًا جدًا. ملاحظة النكهة كانت رقيقة جدًا. الذهب لفت الانتباه لكنه لم يهدي العين. بعد أن تغيرت العلامة التجارية إلى علامة ذهبية صغيرة ونوع أسود أكبر، أصبحت العبوة أكثر هدوءًا وأسهل في المسح. هذا هو الدرس الأول الذي أثق به: يجب أن يدعم التصميم الرسالة. إذا كانت الحزمة تبيع عنصر هدية، فيمكن أن يعمل ختم الذهب بشكل جيد. شمعة، علبة شوكولاتة، بطاقة زفاف، غلاف للعطلة، يمكن أن تحمل تفاصيل ذهبية ناعمة دون الكثير من المخاطر. يتوقع العميل القليل من اللمعان. النهاية تتناسب مع مزاج الشراء. إذا كان المنتج عنصرًا للاستخدام اليومي، فأنا أبطئ. منظف، ومطعم للوجبات الخفيفة، وحقيبة بروتين، ودفتر ملاحظات للميزانية، كلها تحتاج إلى قراءة سريعة ووعد بسيط. الكثير من الذهب يمكن أن يجعل القطيع يبدو بعيدًا. ويمكن أيضًا أن يجعل المنتج منخفض السعر يبدو وكأنه يحاول جاهداً. أتحقق من ثلاثة أشياء قبل أن أستخدم ختم الذهب. أتحقق من الرسالة. ما الذي يجب أن يلاحظه المشتري في ثانيتين؟ اسم العلامة التجارية، النكهة، الفائدة، الحجم، حالة الاستخدام. إذا أخفى الذهب تلك الرسالة، فسوف أقوم بالتخفيض. أتحقق من التخطيط. يعمل الذهب بشكل أفضل عندما تحتوي الصفحة على مساحة. الجانب الأمامي المزدحم يحول الرقائق إلى ضوضاء. يتيح التصميم النظيف للتألق أن يهبط على نقطة واحدة، وليس على عشرة. أنا أتحقق من الجمهور. يريد بعض المشترين عبوات ناعمة ودافئة وأنيقة. يريد البعض تغليفًا بسيطًا وعمليًا. إذا قمت بالبيع لموظفي المكاتب الشباب الذين يتسوقون بسرعة، فإنني أبقي التصميم مباشرًا. إذا قمت بالبيع لمتسوقي الهدايا، فيمكنني إضفاء لمسة أكثر أناقة على الصندوق. كما أنتبه أيضًا إلى كيفية تغيير الذهب للثقة. القليل من الذهب يمكن أن يبدو أنيقًا. الكثير من الذهب قد يبدو وكأن العلامة التجارية تحاول أن تبدو باهظة الثمن بدلاً من أن تكون مفيدة. لقد رأيت علامات تجارية صغيرة للعناية بالبشرة تغطي كل خط بالرقائق، ثم أتساءل لماذا لا يزال الناس يختارون منافسًا عاديًا. قالت الحزمة البسيطة: "هذا سهل الفهم." قالت الحزمة الذهبية: "انظر إلي". غالبًا ما يختار المشترون الخيار الأسهل. هذا لا يعني أن ختم الذهب ليس له مكان. أستخدمه عندما يحل مهمة. يمكن لختم الشعار الموجود على كيس القهوة أن يرفع مظهر الرف. يمكن لخط ذهبي رفيع على علبة العطور أن يؤطر الاسم. يمكن لختم رقائق صغير على غلاف الهدية أن يمنح العبوة حافة أنيقة. أتجنب ذلك عندما يحتاج المنتج إلى وضوح قوي. يحتاج ملصق الفيتامين إلى معلومات جرعة يمكن قراءتها. تحتاج حقيبة طعام الحيوانات الأليفة إلى وقت مسح سريع. تحتاج حزمة الخصم إلى رسالة سعر لا تبدو مخفية. قاعدتي بسيطة: إذا كان اللمعان يستحوذ على اهتمام أكبر من المنتج، أقوم بتغيير التصميم. وألقي نظرة أيضًا على التكلفة من جانب المشتري. يمكن أن يؤدي ختم الذهب إلى رفع تكلفة الإنتاج. غالبًا ما تظهر هذه التكلفة الإضافية في السعر النهائي. إذا كان العميل لا يهتم بالتشطيب، فقد يشعر أن سعر الحزمة مبالغ فيه. لقد شاهدت العلامات التجارية تنفق أكثر على الرقائق، ثم تخسر المبيعات لأن العبوة تبدو أجمل من قصة المنتج. غالبًا ما تكون الخطوة الأفضل أصغر حجمًا وأكثر ذكاءً. استخدم الذهب على نقطة واحدة. اجعل الكتابة قوية وسهلة القراءة. اترك مساحة حول الشعار. قم بمطابقة اللون الذهبي مع الورق أو الفيلم. اختبر العبوة على الرف وعلى شاشة الهاتف. هذا الجزء الأخير مهم أكثر مما يعتقده الكثير من الناس. يمكن أن تفشل الحزمة التي تبدو جيدة في الاستوديو في صورة المتجر. الحزمة التي تبدو أنيقة في متناول اليد لا يزال من الممكن أن تكون غير واضحة على الشاشة. أريد دائمًا أن يعمل كلا وجهتي النظر. إذا كنت أقوم بإصلاح حزمة ضعيفة، سأبدأ بإزالة الرقائق الزائدة. ثم سأقوم بتكبير النص الرئيسي. ثم سأحتفظ بتفصيل ذهبي واحد، وليس خمسة. غالبًا ما يمنح هذا التغيير البسيط العلبة مظهرًا أكثر صدقًا. إنه يشعر بأنه أقل إجبارًا. إنه شعور أسهل للشراء. يمكن أن يساعد ختم الذهب في المبيعات عندما يناسب المنتج والسعر والمشتري. يمكن أن يضر المبيعات عندما يخفي الرسالة، أو يضيف ضجيجًا، أو يخلق فجوة بين الشكل والقيمة. أنا أعامل الذهب مثل الملح. القليل يمكن أن يرفع الطبق بأكمله. الكثير يمكن أن يغطي الطعم.

لقد رأيت خطأً شائعًا في تصميم التغليف والملصقات: الكثير من الختم الذهبي. تضيف العلامة التجارية اللمعان، ويبدو الصندوق باهظ الثمن، ويشعر الفريق بالفخر. أنا أفهم هذا الشعور. الذهب يمكن أن يلفت الأنظار. ويمكنه أيضًا إخفاء الرسالة الحقيقية. عندما أنظر إلى صفحات المنتجات، ورفوف المتاجر، ومقاطع الفيديو الخاصة بفتح العلبة، ألاحظ نفس المشكلة مرارًا وتكرارًا. العبوة تبدو مشغولة. السعر يبدو غير واضح. يتم دفن قيمة المنتج تحت الزخرفة. يتوقف الناس ثم يتقدمون. وجهة نظري بسيطة: إذا بذلت الحزمة قصارى جهدها، فقد تنخفض الثقة. أركز على سؤال واحد أولاً: ما الذي يحتاج العميل إلى فهمه في بضع ثوانٍ؟ إذا كانت الإجابة صعبة القراءة، فإن التصميم يعمل ضد البيع. لقد وجدت أن الختم الذهبي يعمل بشكل أفضل عندما يدعم قصة العلامة التجارية، وليس عندما يقودها. علامة ذهبية صغيرة يمكن أن تساعد صندوق الشاي الفاخر على الشعور بالهدوء والرقي. يمكن للخط الذهبي الرفيع الموجود على علبة العناية بالبشرة أن يعطي مظهرًا نظيفًا ودقيقًا. يمكن للنمط الذهبي الكبير في كل جانب أن يجعل الحزمة تبدو عالية، وتضيع الرسالة الأساسية. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية صغيرة للصابون تستخدم رقائق ذهبية ثقيلة على صندوق داكن. أحب المالك المظهر. كانت المشكلة بسيطة. وكان من الصعب قراءة اسم المنتج تحت إضاءة المتجر، وكان العملاء يسألون الموظفين عن اسم المنتج. بعد أن قاموا بتغيير الصندوق إلى قاعدة غير لامعة مع لمسة ذهبية صغيرة، أصبح الاسم واضحًا، وبدا شكل الرف أكثر نظافة، وتطابقت العبوة مع المنتج بشكل أفضل. هذه هي النقطة التي أعود إليها دائمًا. يجب أن يساعد التصميم الأشخاص على اتخاذ القرار. نهجي عملي. أبدأ بقصة المنتج. إذا كان المنتج ممتازًا، فإنني أسأله عن نوع التميز الذي يجب أن يشعر به. قسط هادئ؟ قسط دافئ؟ قسط الحديثة؟ يمكن أن يدعم الختم الذهبي تلك الحالات المزاجية، لكن لا ينبغي أن يحل محلها. ألقي نظرة على مسار المشتري. إذا رأى الأشخاص المنتج على موقع ويب، فيجب قراءة الصورة جيدًا على شاشة الهاتف. إذا رآه الناس في متجر، يجب أن يظل الملصق واضحًا تحت الضوء المختلط. إذا استلمها الأشخاص عبر البريد، فيجب أن تكون عملية فتح العلبة مرتبة وليست مزدحمة. أتحقق من التباين. الذهب على الأبيض يمكن أن يشعر بالنعومة. الذهب على الأسود يمكن أن يشعر بالثراء. الذهب على البيج يمكن أن يشعر بالهدوء. يمكن أن يشعر الذهب في الفن المزدحم بالفوضى. أنا أيضا التحقق من الفضاء. المساحة الفارغة مفيدة. يمنح العين مجالاً للراحة. فهو يتيح للرسالة الرئيسية أن تتنفس. تخشى العديد من العلامات التجارية وجود مساحة فارغة، إلا أن هذه المساحة غالبًا ما تجعل المنتج يبدو أكثر ثقة. هذه هي الطريقة التي أستخدمها عندما أساعد إحدى العلامات التجارية على تقليل ختم الذهب وزيادة الاستجابة. اختر رسالة رئيسية واحدة. يجب أن تقول الحزمة شيئًا واحدًا بسرعة. اسم المنتج أو الميزة الرئيسية أو اسم العلامة التجارية. ليس كل الثلاثة يتقاتلون من أجل الاهتمام. استخدم الذهب كلكنة. قد تكون علامة الشعار أو الحدود أو الأيقونة الصغيرة كافية. حافظ على المادة صادقة. إذا كان المنتج طبيعيًا أو مصنوعًا يدويًا أو بسيطًا، فقد تكون اللمسة النهائية الناعمة أفضل من اللمعان الثقيل. اختبر عرض الرف. أسأل نفسي: هل أستطيع أن أقرأ هذا من مسافة قصيرة؟ اختبار عرض الهاتف. أسأل نفسي: هل ما زالت الصورة تبدو نظيفة في مربع صغير؟ تحقق من الشعور بعد الفتح. يمكن أن تبدو الحزمة غنية وتظل سهلة. هذا التوازن مهم. وأعتقد أيضًا أن العلامات التجارية يجب أن تكون حذرة بشأن عادة شائعة واحدة: استخدام الذهب لمجرد أنه يشعر بأنه "آمن". غالبًا ما يأتي هذا الاختيار من الخوف. الخوف من أن التغليف البسيط سيبدو رخيصًا. الخوف من أن يحتاج المشترون إلى مزيد من الديكور حتى يصدقوا القيمة. وأنا أفهم هذا الخوف. لقد شعرت بذلك في مشاريع العملاء. ومع ذلك، فإن التصميمات النظيفة غالبًا ما تؤدي أداءً أفضل لأنها تسمح للمنتج بالتحدث. استخدمت إحدى العلامات التجارية للقهوة التي عملت معها ملصقًا أماميًا ذهبيًا لامعًا على كل حقيبة. بدت الأكياس باهظة الثمن، لكن كان من الصعب تحديد نكهة النكهة. قاموا لاحقًا بنقل الذهب إلى ختم صغير بالقرب من الجزء العلوي، وأبقوا بقية الكيس غير لامع، وجعلوا مستوى التحميص وأصله أسهل في القراءة. قال موظفو المتجر إن العملاء أمضوا وقتًا أقل في طرح الأسئلة الأساسية. كما بدت الصور عبر الإنترنت أكثر استقرارًا وأسهل في المسح. ولم يكن هذا التغيير دراماتيكيا. كان أكثر ذكاءً. لو كنت أراجع طردًا اليوم، لطرحت هذه الأسئلة: هل يستطيع العميل التعرف على المنتج بنظرة واحدة؟ فهل الذهب يدعم الرسالة أم يصرف عنها؟ هل هناك نقطة محورية واحدة واضحة؟ هل يبدو التصميم سهل القراءة على شاشة الهاتف؟ هل ستظل العبوة قوية إذا قمت بإزالة نصف الزخرفة؟ توفر هذه الأسئلة المال وتقلل من الارتباك وتجعل العلامة التجارية تشعر بمزيد من الثبات. رأيي الخاص هو: التغليف الجيد لا يحتاج إلى الصراخ. يحتاج إلى توجيه. لا يزال من الممكن أن يلعب ختم الذهب دورًا مفيدًا. أنا لست ضد ذلك. أستخدمه عندما تتطلب قصة المنتج ذلك. أنا فقط لا أدعها تهيمن على الحزمة. يمكن لتفاصيل صغيرة موضوعة بشكل جيد أن تفعل أكثر من مجرد طبقة كاملة من اللمعان. إذا كنت تريد استجابة أفضل من العبوة الخاصة بك، فابدأ بالوضوح. قطع الضوضاء الزائدة. اجعل الرسالة قصيرة. استخدمي الذهب بعناية. دع المنتج يبدو سهل الوثوق به. وهذا عادة هو المكان الذي تبدأ فيه النتائج الأقوى.

كنت أعتقد أن الختم الذهبي يجعل المنتج يبدو أقوى. شعرت بالأمان. شعرت مصقولة. بدا باهظ الثمن. ثم بدأت أشاهد كيف يقرأ الأشخاص فعليًا صفحة ما، أو يمسحون ضوئيًا لصندوق في متجر. لا يتوقف معظم المشترين مؤقتًا للحصول على الشارة اللامعة. يبحثون عن دليل. إنهم يريدون أن يعرفوا ما يفعله المنتج، ومن هو ولماذا يجب أن يثقوا به. يمكن للختم الذهبي أن يلفت الأنظار، لكنه لا يجيب على هذه الأسئلة. لقد رأيت هذه المشكلة على صفحات المنتج وعلى العبوة. تضيف العلامة التجارية ختمًا مشرقًا ومطالبة جريئة وبضع كلمات إضافية. يبدأ التصميم بالشعور بالانشغال. الرسالة تصبح موحلة. لا يزال الناس يترددون. ما نجح بشكل أفضل في تجربتي كان دليلاً واضحًا. لقد استبدلت الشارات المزخرفة بتفاصيل واضحة: - ما يحتويه المنتج - كيف يتم تصنيعه - من يساعد - ما يقوله المستخدمون الحقيقيون - ما يمكن أن يتوقعه المشتري بعد الشراء. أدى هذا التحول إلى تغيير الطريقة التي شعرت بها الصفحة. أصبح أكثر هدوءا. أصبح المسح أسهل. كما شعرت بمزيد من الصدق. أتذكر مقهى صغير كنت أعمل معه. كان صندوقهم يحمل ختمًا ذهبيًا كبيرًا على الجهة الأمامية. بدا الأمر مرتفعًا، لكنه لم يخبرني كثيرًا. عندما قمنا بتغيير اللوحة الأمامية، قمنا بإزالة الختم اللامع واستخدمنا تصميمًا نظيفًا بدلاً من ذلك. أضفنا أصل الشاي ونكهة النكهة وقصة قصيرة عن المزرعة. طرح الناس أسئلة أساسية أقل. لقد أمضوا المزيد من الوقت في قراءة الصندوق. هذا يهم أكثر من الختم. رأيي بسيط. إذا كان الهدف هو الثقة، فإن الوضوح عادة ما يتفوق على الديكور. يمكن أن يساعد الختم الذهبي في جعل التصميم يبدو أنيقًا، لكنه لا يمكن أن يحل محل الحقائق. أثق بالصفحة أكثر عندما أتمكن من قراءة التفاصيل بسرعة. أثق بالحزمة أكثر عندما تعطيني أسبابًا حقيقية لاختيارها. إذا كنت أريد نتائج أقوى، فإنني أركز على هذه الخطوات: 1. قم بإزالة أي شيء يبدو فاخرًا ولكنه قليل الكلام 2. ضع الفائدة الأساسية في كلمات واضحة 3. ضع إثباتًا بالقرب من الإجراء الرئيسي 4. استخدم اقتباسات قصيرة للعملاء تبدو حقيقية 5. احتفظ بمساحة بيضاء كافية حتى لا تشعر الصفحة بالازدحام. ينجح هذا الأسلوب لأن المشترين لا يحتاجون إلى المزيد من الضوضاء. إنهم بحاجة إلى احتكاك أقل. أنا أيضا أنظر إلى الكلمات الموجودة على الصفحة. أتجنب السطور الغامضة مثل "أعلى جودة" أو "الأفضل على الإطلاق". هذه الخطوط يمكن أن تشعر بالفراغ. أختار اللغة التي يمكن للمشتري العادي أن يفهمها على الفور. أكتب بنفس الطريقة التي أتحدث بها مع صديق يريد نصيحة صادقة. إذا كنت أقوم بمراجعة منتج اليوم، فسأطرح سؤالاً واحداً: هل يساعد هذا الختم الذهبي المشتري، أم أنه يساعد التصميم فقط؟ إذا كان يضيف لمعانًا فقط، فأنا أتخطاه. إذا كانت الصفحة تحتوي على دليل حقيقي، وبنية نظيفة، وصوت واضح، فهذا يكفي عادةً. نرحب باستفساراتكم: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

أليسيا مورغان 2021 تصميم التغليف لقرارات شراء أكثر وضوحًا دانيال ريد 2020 التسلسل الهرمي البصري في تغليف العلامة التجارية صوفيا تشين 2022 الثقة والوضوح في عرض المنتج مايكل تورنر 2019 زخرفة أقل المزيد من التحويل في التغليف إميلي فوستر 2023 سيكولوجية التشطيبات المتميزة في اختيار المستهلك جيسون باتيل 2024 تأثير الرف وسهولة القراءة في التغليف الحديث