كيف تمكنت إحدى العلامات التجارية من زيادة عائد الاستثمار بنسبة 55% باستخدام ملصقات مختومة مخصصة.

ظللت أرى نفس المشكلة في حملات المنتجات. بدا المنتج جيدًا، لكن وجوده على الرف كان ضعيفًا. تم مزج الملصق. لم تقدم الحزمة للأشخاص سببًا واضحًا لاستلامها. كانت النقرات جيدة، ومع ذلك ظل سعر الشراء ثابتًا. هذه الفجوة أضرت بعائد الاستثمار. قررت اختبار الملصقات المخصصة المختومة على خط إنتاج واحد بدلاً من تغيير الحزمة بأكملها. كان هدفي بسيطًا: جعل المنتج يبدو أكثر تميزًا، وتسهيل ملاحظته، والحفاظ على اتساق التصميم مع العلامة التجارية. لقد اخترت علامة تجارية للشاي تبيع علب الهدايا من خلال الإعلانات عبر الإنترنت ومتاجر البوتيك. كانت العبوات ذات تصميم نظيف بالفعل، لكنها بدت بسيطة للغاية مقارنة بالعلامات التجارية القريبة. على رف المتجر، غالبا ما يخسر عادي. عبر الإنترنت، يمكن أن يبدو عاديًا في صور المنتج. لقد عملت مع فريق التصميم والطابعة لضبط ثلاثة أشياء: شكل الملصق الذي اخترته بحجم يناسب الصندوق بشكل نظيف. لا توجد حواف فضفاضة. لا يوجد ازدحام. في النهاية ذات الختم الساخن، استخدمت نغمة معدنية دافئة على الشعار واسم المنتج. لقد اشتعلت الضوء دون أن تنظر بصوت عال. الرسالة الموجودة على المقدمة أبقيت النسخة قصيرة. أردت أن يقرأه الناس بسرعة ويفهمون المنتج في لمحة واحدة. لقد تحققت أيضًا من شكل الملصق تحت ضوء المتجر الحقيقي. كان هذا الجزء أكثر أهمية من النماذج بالحجم الطبيعي التي تظهر على الشاشة. يمكن أن يبدو التصميم جيدًا في ملف ويفشل على الرف. لقد رأيت ذلك يحدث أكثر من مرة. وبعد نشر التصنيفات الجديدة، شاهدت البيانات عن كثب. جذبت إعلانات صور المنتج نقرات أقوى. أضاف المزيد من المتسوقين العنصر إلى سلة التسوق بعد وصوله إلى الصفحة. في قناة البيع بالتجزئة، أخبرني موظفو المتجر أن الناس يسألون عن الصندوق في كثير من الأحيان. هذا النوع من الأسئلة مهم. وهذا يعني أن الحزمة تقوم بجزء من البيع. خلال دورة الحملة، ارتفع عائد الاستثمار بنسبة 55%. هذا الرقم لم يأت من شركة واحدة فقط. وجاءت النتيجة من مجموعة من التغييرات الصغيرة التي عملت معًا. تباين أفضل في التسمية. رؤية أفضل للجرف. جاذبية أفضل للصور. شعور أفضل بالعلامة التجارية. لقد تعلمت بعض الأشياء من هذا المشروع. التسمية ليست مجرد زخرفة. يساعد المتسوق على الاختيار السريع. يمكن لللمسة النهائية المختومة أن تدعم قصة العلامة التجارية عندما تناسب المنتج. لا ينبغي أن تحارب التصميم. يجب أن يجلس داخل التصميم. غالبًا ما يعمل النص البسيط بشكل أفضل من اللوحة الأمامية المزدحمة. يقوم الناس بمسح سريع. لا يبقون مع الحزمة لفترة طويلة. تعلمت أيضًا أن التغليف يجب أن يتوافق مع إعدادات الشراء. الملصق الذي يبدو جيدًا على عينة الورقة قد لا يعمل تحت أضواء المتجر، أو في صور الهاتف، أو على شاشة مزدحمة. أقوم الآن بالتحقق من هذه الإعدادات قبل الموافقة على الإصدار النهائي. إذا كنت سأكرر نفس الحملة، فسأبدأ بالتسمية في وقت سابق. أود أن أسأل ما الذي يجب أن يقوله المنتج في ثلاث ثوانٍ. سأختبر النهاية تحت ضوء مختلف. وأود مقارنتها مع المنتجات القريبة، وليس فقط مع الإصدار القديم. لقد غيّر هذا المشروع طريقة عرض الملصقات المختومة المخصصة. اعتدت أن أعاملهم كلمسة أخيرة. أنا لا أراهم بهذه الطريقة الآن. عندما تناسب العلامة المنتج، وتناسب الجمهور، وتناسب قناة البيع، فإنها يمكن أن تدعم استجابة أقوى وعائد استثمار أفضل.

ظللت أرى نفس المشكلة. يمكن أن يكون المنتج قويًا، وقد يكون السعر عادلاً، ويمكن أن تجذب الإعلانات حركة مرور، ومع ذلك يظل المشتري مترددًا على الرف أو على صفحة المنتج. في عملي، كانت التسمية في كثير من الأحيان نقطة الضعف. بدا مشغولا. ولم يهدي العين. ولم تجب على السؤال البسيط الذي كان يدور في ذهن العميل: "لماذا يجب أن أثق بهذا المنتج؟" لقد رأيت هذا يحدث مع علامة تجارية صغيرة للعناية المنزلية عملت معها. كان ملصق الزجاجة يحتوي على الكثير من النصوص، وتباين ضعيف، ولا يوجد ترتيب مرئي واضح. لاحظ الناس المنتج، ثم انتقلوا إليه. أنفقت العلامة التجارية الأموال على الإعلانات، لكن العائد ظل منخفضًا. لقد اقترحت ترقية الملصق الذي لم يكن مكلفًا ولا يتطلب صيغة منتج جديدة. لقد غيرت التسمية بعدة طرق مباشرة. لقد قمت بتقليل النص الموجود في المقدمة. لقد جعلت اسم المنتج أكبر. لقد قمت بنقل الفائدة الرئيسية إلى سطر واحد قصير. لقد استخدمت تباعدًا أفضل حتى تتمكن العلامة من التنفس. لقد أضفت كتلة ألوان بسيطة جعلت من السهل اكتشاف المنتج. لقد حافظت على نظافة الملصق الخلفي، مع التفاصيل التي يبحث عنها الأشخاص عادة بعد أن يقرروا الشراء. لم يكن الهدف جعل التسمية تبدو خيالية. كان الهدف هو تسهيل القراءة والثقة. ما تغير بعد ذلك كان عمليًا أكثر منه دراميًا. حصلت صفحة المنتج على المزيد من الاهتمام. بذل العملاء جهدًا أقل في محاولة فهم العرض. شهدت العلامة التجارية عددًا أقل من التعليقات التي تطرح أسئلة أساسية. كان أداء الإعلانات أيضًا أفضل لأن المنتج بدا أكثر اكتمالاً وأسهل للفهم في لمحة واحدة. وفي تلك الحملة، ارتفع عائد الاستثمار بنسبة 55%. لم أتعامل مع تلك النتيجة على أنها سحر. لقد تعاملت مع هذا كدليل على أن خيارات التصميم الصغيرة يمكن أن تؤثر على سلوك المشتري. عندما تبدو العلامة واضحة، يصبح اختيار المنتج أسهل. عندما يصبح اختيار المنتج أسهل، يصبح طريق الشراء أقصر. هذه هي الطريقة البسيطة التي أستخدمها عندما أنظر إلى الملصق. أسأل ما إذا كان الملصق الأمامي يجيب على السؤال الرئيسي للمشتري بسرعة. أتحقق مما إذا كان اسم المنتج بارزًا أولاً. أبحث عن الفوضى التي تجعل من الصعب مسح الملصق ضوئيًا. أقوم بإزالة الكلمات الزائدة التي لا تساعد على اتخاذ القرار. أجعل التباعد والتباين يعملان من أجل القراءة السريعة. أفكر أيضًا في إعداد المشتري. على رف متجر مزدحم، يكون للعلامة التجارية لحظة قصيرة فقط لتصبح منطقية. على شاشة الهاتف، المساحة أصغر. إذا كانت العلامة تحتاج إلى الكثير من الجهد، فغالبًا ما يغادر المشتري. هناك تفصيل واحد مهم أكثر بكثير مما يتوقعه الناس: النظام. التسمية الجيدة لا تحاول أن تقول كل شيء دفعة واحدة. إنه يقود العين اسم المنتج أولا. الفائدة الرئيسية التالية. دليل أو التفاصيل الرئيسية بعد ذلك. معلومات الدعم يمكن الجلوس في الأسفل. هذا الهيكل يجعل الملصق يشعر بالهدوء، وعادةً ما يكون الهدوء أفضل من الضوضاء. لقد رأيت هذا في المنتجات الأخرى أيضًا. كانت إحدى العلامات التجارية للوجبات الخفيفة التي عملت معها تحتوي على ملصق مليء بالمطالبات والنصوص الصغيرة. لقد قمنا بقصها وجعلنا السطر العلوي يدور حول النكهة وليس النظرية. المبيعات لم ترتفع بسبب "فكرة كبيرة". تحسنت المبيعات لأن المشترين تمكنوا من فهم العبوة بشكل أسرع. ولهذا السبب أعود دائمًا إلى التصنيفات عندما يكون أداء الحملة ضعيفًا. تركز العديد من الفرق فقط على نسخة الإعلان أو عروض الخصم. ألقي نظرة على عرض المنتج نفسه. إذا كانت التسمية تحجب الثقة، فيجب على بقية مسار التحويل أن تعمل بجد أكبر. وجهة نظري بسيطة. يجب أن يقوم الملصق بعمله، وليس مجرد ملء المساحة. يجب أن يساعد المشتري على ملاحظة المنتج. ينبغي أن يساعد المشتري على قراءتها بسرعة. يجب أن يساعد المشتري على الشعور بالثقة الكافية للمضي قدمًا. يمكن لهذه الترقية الصغيرة أن تخلق تأثيرًا حقيقيًا على الأعمال عندما يكون باقي العرض قويًا بالفعل. إذا كنت أتحقق من الملصق اليوم، فسوف أبدأ بسؤال واحد: هل يستطيع العميل فهم المنتج في ثلاث ثوانٍ؟ إذا كان الجواب لا، فسأقوم بتنظيفه قبل أن أنفق المزيد على حركة المرور. هذا هو الدرس الذي أستمر في استخدامه. غالبًا ما تحمل إصلاحات التصميم الصغيرة وزنًا أكبر مما يتوقعه الناس.

كثيرا ما أرى نفس المشكلة. تحصل العلامة التجارية على حركة مرور، وتحصل على نقرات، وتحصل على بعض المبيعات، ومع ذلك يظل الربح ضئيلًا. الإعلانات تعمل. المنتج يعمل. التسمية لا تساعد بما فيه الكفاية. هذا هو المكان الذي يمكن للملصقات المختومة الساخنة أن تحدث فرقًا حقيقيًا. أنا أحبهم لأنهم يفعلون أكثر من مجرد الجلوس على زجاجة أو صندوق أو كيس. إنها تشكل شكل المنتج في اليد وكيف يبدو على الرف. يمكن للملصق النظيف المختوم أن يجعل العنصر الصغير يبدو أكثر اكتمالاً. يمكن أن يدعم هذا التغيير سعرًا أفضل وثقة أقوى وقرار شراء أكثر سلاسة. عندما أنظر إلى العبوات التي تحقق مبيعات جيدة، عادةً ما أرى شيئًا واحدًا مشتركًا: الملصق يمثل جزءًا من عملية البيع. لا يزال من الممكن أن يعمل الملصق البسيط، لكنه غالبًا ما يطلب من المنتج القيام بكل العمل الشاق. يضيف الملصق المختوم الساخن لمعانًا وعمقًا ونقطة محورية واضحة. يلفت الأنظار بسرعة. كما أنه يمنح العلامة التجارية مظهرًا أكثر مصقولًا دون الحاجة إلى إعادة تصميم الحزمة الكاملة. لقد رأيت هذا مع ماركة شموع صغيرة عملت معها. كان لمنتجهم رائحة طيبة وجرة صلبة، لكن الملصق بدا مسطحًا. وظلوا يسمعون نفس التعليقات من المشترين: كانت رائحة الشموع جميلة، لكن المنتج لم يكن جاهزًا لتقديمه كهدية. قمنا بتغيير نمط الملصق فقط واستخدمنا شعارًا مختومًا على الجهة الأمامية. بدا المنتج أكثر تميزًا على الفور. لم تقفز المبيعات من العلامة التجارية وحدها، ولكن العلامة التجارية كانت قادرة على الحفاظ على سعر أفضل وتقليل ضغط الخصم. وهذا هو الجزء الربح. يمكن أن تساعد الملصقات المختومة الساخنة بعدة طرق واضحة: مظهر أقوى على الرف غالبًا ما يقرر الأشخاص بسرعة. يقومون بمسح الرف أو صفحة المنتج في ثوانٍ. يمكن للملصق المختوم أن يجذب العين نحو الاسم أو الشعار أو التفاصيل الرئيسية. وهذا يساعد العنصر على التميز بدون رسومات عالية. موقف سعر أفضل لا أقصد مظهرًا فاخرًا مزيفًا. أعني نظرة أنظف تدعم القيمة. عندما يبدو الملصق أكثر اكتمالًا، غالبًا ما يشعر المشترون براحة أكبر عند دفع سعر أعلى لنفس المنتج الأساسي. توافق أفضل مع الهدايا والعروض. يتم شراء بعض المنتجات للاستخدام. يتم شراء البعض للعطاء. تعمل الملصقات المختومة بشكل جيد عندما تريد العلامة التجارية أن يكون العنصر مناسبًا للهدايا أو المجموعات أو عروض البيع بالتجزئة أو التغليف الخاص. صورة أكثر وضوحًا للعلامة التجارية غالبًا ما يكون الملصق هو نقطة الاتصال الأولى. إذا كانت اللمسة النهائية تبدو ضعيفة، فقد يفترض الناس أن المنتج من الداخل ضعيف أيضًا. إذا كان الملصق يبدو أنيقًا ومصنوعًا بشكل جيد، فإن العلامة التجارية تبدو أكثر استقرارًا وجديرة بالثقة. عائد أقوى على الإنفاق على التغليف، دائمًا ما أنظر إلى تكلفة التغليف مقابل سعر البيع. إذا كانت ترقية الملصق تساعد المنتج على التحرك بهامش أفضل، فإن الملصق ليس مجرد تكلفة. يصبح جزءًا من نظام المبيعات. أستخدم أسلوبًا بسيطًا عندما أساعد إحدى العلامات التجارية في تحديد ما إذا كانت الملصقات المختومة بشكل ساخن مناسبة أم لا. 1. انظر إلى سعر المنتج إذا تم بيع المنتج بسعر منخفض، فيجب أن يظل الملصق نظيفًا ومدركًا للتكلفة. إذا كان المنتج يقع في نطاق سعر متوسط ​​أو أعلى، فقد تدعم النهاية المختومة الساخنة الطريقة التي ترغب العلامة التجارية في البيع بها. 2. قم بمطابقة اللمسة النهائية للمنتج باستخدام مستحضرات التجميل والشموع والنبيذ والعناية بالبشرة والهدايا وبعض المنتجات الغذائية غالبًا ما تستفيد من هذا الأسلوب. يجب أن تتناسب النهاية مع عادة الشراء. إن الملصق الذي يبدو مناسبًا لمنتج ما قد يبدو خاطئًا بالنسبة لمنتج آخر. 3. حافظ على التصميم البسيط يعمل الختم الساخن بشكل أفضل عندما يمنحه التصميم مساحة. أفضّل شعارًا واحدًا واضحًا ونقطة محورية قوية ومساحة فارغة كافية. عندما يحاول الملصق إظهار الكثير، فإن اللمسة النهائية تفقد تأثيرها. 4. التحقق من المتانة يجب أن يظل الملصق صالحًا للاستخدام والشحن والتخزين. إذا كان المنتج موجودًا في مكان رطب أو تعرض لملامسة شديدة، أقوم باختبار المادة والانتهاء منها قبل طرحها بالكامل. 5. راقب الهامش الحقيقي، فأنا لا أحكم أبدًا على التغليف من خلال المظهر وحده. أطرح سؤالاً بسيطًا: هل يساعد هذا التصنيف المنتج في الحفاظ على هامش الربح أو زيادته بعد حساب جميع التكاليف؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن التغيير منطقي. الملصق الجيد المختوم بالحرارة لا يصرخ. وهو يدعم المنتج. ولهذا أعتبرها أداة ربح، وليس مجرد ديكور. يمكن أن يساعد ذلك العلامة التجارية على الظهور بشكل أكثر دقة، وتوجيه المشترين نحو الاختيار الصحيح، وتسهيل تسعير المنتج بثقة. إذا كان المنتج يحتوي بالفعل على صيغة قوية، أو وظيفة مفيدة، أو طلب قوي، فيجب أن تساعد التسمية على ظهور هذه القيمة بسرعة. يمكن للعلامة المختومة أن تفعل ذلك من خلال تغيير مرئي بسيط. ما زلت أعتقد أن أفضل عمل على الملصقات هو عمل عملي. يجب أن يناسب المنتج، ويناسب المشتري، ويناسب الهامش المستهدف. عندما تصطف هذه القطع الثلاث، يمكن أن تتحول المزيد من المبيعات إلى أرباح أفضل دون دفع العلامة التجارية إلى خصم كبير. وهذه هي النتيجة التي أبحث عنها في كل مرة.

وأظل أرى نفس النمط. تنفق العلامة التجارية الأموال على الإعلانات، وتجذب الزيارات، ومع ذلك تفقد المشترين في الخطوة الأخيرة. قد يكون المنتج جيدًا. غالبًا ما تكون التسمية هي نقطة الضعف. أنا أنظر إلى الملصقات كأداة مبيعات، وليس للزينة. عندما يقوم المتسوق بمسح رف أو صفحة منتج، فإن الملصق لديه بضع ثوان فقط للإجابة على ثلاثة أشياء: ما هذا؟ لماذا يجب أن أهتم؟ لماذا تثق به؟ إذا شعرت أن التصنيف مزدحم أو غامض أو خارج العلامة التجارية، أرى أن التحويل ينخفض ​​بسرعة. أظهرت لي إحدى العلامات التجارية الصغيرة للعناية بالبشرة هذه المشكلة. بدت الزجاجة مشغولة. لقد ضاع اسم المنتج. الفائدة الرئيسية تكمن في نص صغير. كانت حركة المرور مدفوعة الأجر قوية، ومع ذلك ظل العائد على الإنفاق الإعلاني ثابتًا. قمنا بتغيير الملصق الأمامي، وقللنا النسخة، ورفعنا الفائدة الرئيسية، وطابقنا الألوان مع الصفحة المقصودة. جلبت دورة الحملة التالية زيادة في عائد الاستثمار بنسبة 55%. أنا لا أتعامل مع ذلك على أنه سحر. أنا أعاملها كعلامة على أن الملصق كان يسبب ضررًا أقل. هذه هي العملية التي أستخدمها. 1. قرأت الملصق كما يفعل المشتري. أقف مرة أخرى. أنا أنظر إليها من مسافة الرف. أتحقق من صفحة المنتج على شاشة الهاتف. إذا لم تصل الرسالة الرئيسية بسرعة، سأعيد كتابتها. 2. أقطع الكلمات الزائدة. تحاول العديد من التسميات أن تقول الكثير. أحافظ على وعد رئيسي واحد، ونقطة إثبات واحدة، واسم منتج واضح واحد. التسمية يجب أن توجه العين، لا أن تحاربها. 3. أحافظ على محاذاة الملصق والرسالة الإعلانية. إذا كان الإعلان يقول "راحة يومية للبشرة"، فيجب ألا يبدو الملصق وكأنه ورقة مختبر. إذا كانت الصفحة المقصودة تستخدم لغة هادئة وواضحة، فيجب أن يتبع التصنيف نفس النغمة. الرسائل المختلطة تثير الشك. 4. أقوم بالاختبار مع أناس حقيقيين. أسأل المتسوقين عما يرونه أولاً. أسأل ماذا يعتقدون أن المنتج يفعل. أسأل ما هو غير واضح. عادةً ما تكشف إجاباتهم نقطة الضعف بشكل أسرع من الاجتماع الداخلي الطويل. لقد رأيت أيضًا هذا العمل خارج مجال العناية بالبشرة. قامت إحدى العلامات التجارية الصغيرة للقهوة بتغيير ملصق حقيبتها من كتلة نصية كثيفة إلى لوحة أمامية نظيفة تحتوي على مستوى التحميص وملاحظات الطعم والأصل بلغة واضحة. قال موظفو المتجر إن العملاء طرحوا أسئلة أساسية أقل. عبر الإنترنت، ارتفع معدل النقر للشراء بعد أن وصل التغيير نفسه إلى صور المنتج. المنتج لم يتغير. فعلت التسمية. وجهة نظري الخاصة بسيطة. الملصق ليس ملصقًا في نهاية العملية. إنه جزء من العرض. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الثقة، وتسهيل اختيار المنتج، ومساعدة كل دولار إعلاني على العمل بجدية أكبر. إذا كان علي أن أعطي قاعدة واحدة، فستكون كما يلي: اجعل الملصق يجيب على المشتري قبل أن يطرح المشتري السؤال. عندما يحدث ذلك، يصبح من الأسهل الثقة بالعلامة التجارية، ويصبح طريق الشراء أقصر.

أرى نفس المشكلة في العديد من العلامات التجارية الصغيرة: المنتج جيد، والعلبة تعمل، ومع ذلك فإن الرف لا يزال هادئًا. الناس يمرون. قد يبقى الشيء في صندوق، أو في كيس، أو في زجاجة، لكنه لا يترك ذاكرة قوية. هذا هو المكان الذي تساعد فيه الملصقات المختومة الساخنة. يعجبني هذا الخيار لأنه يغير المظهر دون تغيير الحزمة بأكملها. يمكن أن يؤدي الملصق النظيف وعلامة الرقائق الحادة والتخطيط البسيط إلى جعل المنتج يبدو أكثر اكتمالًا. التغيير صغير. يمكن أن يكون التأثير أكبر بكثير مما يتوقعه الناس. إنني أولي اهتمامًا وثيقًا بالملصقات المختومة الساخنة لسبب واحد بسيط: أن المشترين يلاحظون التفاصيل. ربما لا يقولون ذلك بصوت عالٍ، لكنهم يشعرون به. الشمعة ذات الملصق الباهت والشمعة التي تحمل ملصقًا أنيقًا مختومًا بالذهب لا ترسلان نفس الرسالة. كيس الشاي ذو الطباعة البسيطة وحقيبة الشاي التي تحمل شعار رقائق النحاس لا تشعران بنفس الشعور أيضًا. لقد رأيت هذا النمط عبر العديد من أنواع المنتجات. يمكن لجرة العناية بالبشرة التي تحمل اسم العلامة التجارية الفضية المختومة بالحرارة أن تبدو أكثر نظافة على الرف. قد تبدو زجاجة النبيذ التي تحمل ملصقًا معدنيًا أكثر استعدادًا للإهداء. يمكن لصندوق المخبوزات ذو العلامة المعدنية الدافئة أن يجعل المنتج بأكمله أكثر حذرًا. هذه ليست حيل. إنها اختيارات تصميمية صغيرة تساعد المنتج على التحدث عن نفسه. أكثر ما يعجبني هو السيطرة التي يمنحها لي. يمكنني تشكيل المظهر وفقًا لمزاج العلامة التجارية: - رقائق ذهبية لشعور دافئ يشبه الهدايا - رقائق فضية لمظهر أكثر برودة ونظيفًا - ذهبي وردي لأسلوب أكثر نعومة - رقائق سوداء للحصول على لمسة نهائية حادة وهادئة يمكنني أيضًا اختيار مكان وضع الملصق. يعمل الملصق الأمامي جيدًا لقراءة الرف بسرعة. يمكن أن تضيف علامة الرقبة تفاصيل أنيقة على الزجاجات. يمكن لعلامة الختم أن تجعل الصندوق يبدو أكثر اكتمالاً. عندما أختار الموضع جيدًا، يبدو أن الحزمة أسهل في الفهم بنظرة واحدة. أنا أهتم أيضًا بالمادة. يبدو الملصق المختوم بشكل أفضل عندما تعمل القاعدة مع اللمسة النهائية. يعطي كل من الورق الناعم أو الورق المطلي أو الفيلم غير اللامع أو الورق المزخرف نتيجة مختلفة. يمكن للسطح الخشن أن يخفف من تأثير الرقائق. يمكن للسطح الأملس أن يجعل الحواف تبدو أكثر هشاشة. أطلب دائمًا عينات قبل تقديم طلب كبير. هذه الخطوة الصغيرة توفر الكثير من المتاعب لاحقًا. إذا كنت أختار ملصقات مختومة مخصصة لعلامة تجارية ما، فسأبقي العملية بسيطة. 1. سأبدأ بقصة المنتج. كل من الشمعة المصنوعة يدويًا، أو الشاي الفاخر، أو صندوق الهدايا، يحتاج إلى مظهر مختلف. لن أفرض نمطًا واحدًا على كل عنصر. 2. سأبقي النص قصيرًا غالبًا ما يعمل اسم العلامة التجارية أو الشعار أو السطر القصير بشكل أفضل من الملصق المزدحم. 3. أود أن أطابق الشكل النهائي لحالة الاستخدام. يحتاج رف البيع بالتجزئة إلى سهولة القراءة السريعة. يحتاج منتج الهدية إلى لمسة بصرية أقوى. قد يحتاج صندوق الشحن فقط إلى ختم صغير للعلامة التجارية. 4. أود أن أطلب عينة وأقوم بفحصها تحت الضوء العادي. قد يبدو الملصق جيدًا على الشاشة ويكون ملمسه مختلفًا في الاستخدام الحقيقي. أريد أن أرى اللمعان والحافة ودرجة اللون قبل أن أوافق عليه. 5. سأتحقق من كيفية عمله في العبوة الكاملة. يجب أن يتناسب الملصق مع الزجاجة أو الصندوق أو الحقيبة أو الجرة. لا ينبغي أن تحارب بقية التصميم. مثال صغير يجعل هذا أسهل في الصورة. لقد تحدثت مع بائع شموع محلي يستخدم صناديق كرافت عادية لفترة طويلة. كانت رائحة المنتج لطيفة، وكانت جودة الشمع صلبة، ومع ذلك بدا الصندوق مسطحًا. لقد غيروا شيئًا واحدًا فقط: ملصق الصندوق الأسود مع شعار ذهبي مختوم على الساخن. وبقيت الشمعة نفسها على حالها. بقي السعر على حاله. ما تغير كان الانطباع الأول. بدت الحزمة أكثر استعدادًا للتقديم، وبدأ المشترون يتحدثون عن المظهر في المراجعات. ولهذا السبب أرى أن الملصقات المخصصة المختومة بشكل سريع هي خطوة ذكية، وليست خطوة عالية. أنا لا أعاملهم كديكور فقط. أنا أعاملهم كإشارة للعلامة التجارية. عندما يبدو الملصق واضحًا وأنيقًا ومطابقًا للمنتج، يحصل المشتري على قراءة أنظف للعلامة التجارية. يمكن أن يساعد ذلك في إبراز المنتج في المتاجر وفي الصور وفي مقاطع الفيديو التي تفتح علبتها. أعتقد أيضًا أن هذا التنسيق يعمل جيدًا للبيع عبر الإنترنت. صور المنتجات لها أهمية كبيرة في التجارة الإلكترونية. الملصق الذي يلتقط الضوء بطريقة ناعمة يمكن أن يضيف عمقًا للصورة. يمكن أن تختفي التسمية المسطحة ذات التفاصيل المنخفضة في موجز مزدحم. عندما أقوم بتصوير التغليف، لاحظت أن الملصقات المختومة على الساخن غالبًا ما تخلق تسليط الضوء على المنتج الذي يساعد المنتج على أن يبدو أكثر اكتمالاً دون جعله يبدو مشغولاً. وجهة نظري بسيطة: إذا كانت العلامة التجارية تريد حضورًا أفضل على الرف دون إجراء إصلاح شامل للتغليف، فإن الملصقات المخصصة المختومة على الساخن تستحق نظرة فاحصة. يمكنهم المساعدة في: - تذكر العلامة التجارية - رؤية الرف - جاذبية الهدية - عرض المنتج - شعور أكثر صقلًا عند فتح العلبة وما زلت أحافظ على صدق التصميم. أنا لا أضيف احباط فقط للعرض. يجب أن يتناسب الملصق مع المنتج والجمهور ونقطة السعر. عندما تصطف هذه الأجزاء، تبدو النتيجة طبيعية. يمكن للتغيير البسيط أن يحمل قيمة حقيقية عندما يتم تنفيذه بعناية. وهذا هو الجزء الذي أثق به أكثر.

رأيت مشكلة بسيطة استمرت في الإضرار بالمبيعات. المنتج كان جيدا. السعر منطقي. كانت حركة المرور هناك. ومع ذلك، ظل العائد من كل حملة ثابتا. نقر الناس، وتصفح الناس، ثم غادر الكثيرون دون الشراء مرة أخرى. فكرتي الأولى لم تكن "نحن بحاجة إلى المزيد من الإعلانات". كان أول ما فكرت به هو أن "الحزمة لا تقوم بما يكفي من العمل". بدت التسمية مزدحمة. كان من الصعب مسح النص. الفائدة الرئيسية كانت منخفضة للغاية. تمتزج نكهة النكهة في الخلفية. على صفحات المنتجات المحمولة، لم تبرز الصورة. على الصور الموجودة على الرفوف، بدا وكأنه عنصر آخر في صف طويل. وكانت تلك نقطة الألم. لقد رأيت هذا النمط عدة مرات. يمكن أن تجعل العلامة الضعيفة منتجًا قويًا قابلاً للنسيان. التسمية الواضحة يمكن أن تفعل العكس. يمكن أن يساعد المتسوق على فهم المنتج بشكل أسرع، والثقة به عاجلاً، واختياره مع قدر أقل من الشك. وهذا ما حدث هنا. لقد عملت مع علامة تجارية صغيرة للمشروبات تبيع خلطات الشاي الوظيفية. كانت إعلاناتهم تحصل على نقرات، لكن الربح من تلك النقرات ظل منخفضًا. وكان متوسط ​​قيمة الطلب على ما يرام. وكان معدل تكرارهم على ما يرام. الحلقة الضعيفة كانت التسمية. حاولت التسمية القديمة أن تقول الكثير. لقد أدرجت كل مطالبة، وكل ملاحظة نكهة، وكل شارة، وكل سطر من النسخ. لم يكن للتصميم غرفة للتنفس. ولم يكن للعين مكان تهبط فيه. كان الناس بحاجة إلى بضع ثوانٍ إضافية لفهم ماهية الزجاجة، ولمن كانت مخصصة لها، ولماذا يجب أن يهتموا بها. هذا التأخير يكلف المال. لقد غيرت الملصق بهدف واحد: جعل المنتج أسهل في القراءة والثقة. هذا ما ركزت عليه. لقد قمت بقص النسخة إلى الأجزاء الأكثر أهمية. يجيب الملصق الأمامي الآن على ثلاثة أسئلة على الفور: ما هذا؟ لمن هو؟ لماذا يجب أن ألتقطها؟ لقد قمت بنقل اسم المنتج إلى أعلى. لقد أعطيت الفائدة الأساسية مساحة أكبر. لقد قمت بتقليل الضوضاء البصرية عن طريق إزالة الخطوط الأقل فائدة من الأمام. لقد استخدمت تخطيطًا أنظف حتى يمكن قراءة الملصق بسرعة على شاشة الهاتف. لقد تحققت أيضًا من الملصق الخلفي. تنسى العديد من العلامات التجارية هذا الجزء. لم أفعل. لقد جعلت من السهل مسح الملصق الخلفي، وأضفت إرشادات استخدام بسيطة، وحافظت على النغمة واضحة. عندما يشعر المتسوقون بقدر أقل من الارتباك، فإنهم يترددون بشكل أقل. هذا مهم. لقد اهتمت أيضًا بالألوان. الإصدار القديم استخدم الألوان التي تتنافس مع بعضها البعض. استخدم الإصدار الجديد تباينًا أقوى بين الخلفية والنص الرئيسي. وقد أدى ذلك إلى تسهيل اكتشاف الزجاجة في الخلاصة وعلى الصفحة وفي صورة المتجر. لا ينبغي أن تصرخ العلامة على الناس. ينبغي أن توجه عيونهم. كانت تلك قاعدتي الرئيسية. لقد اختبرنا التصميم المحدث عبر الإعلانات الاجتماعية وصفحات المنتجات المدفوعة. التغيير لم يكن سحريا. لقد كان عملياً. جعلت التسمية الجديدة المنتج أسهل في الفهم في لمحة. أدى ذلك إلى زيادة كفاءة النقر للشراء وتحسين قيمة حركة المرور التي كنا ندفع مقابلها بالفعل. ارتفع عائد الاستثمار بنسبة 55%. أعجبتني هذه النتيجة، لكني أحببت السبب وراءها أكثر. ولم يأت المكسب من خصم أكبر أو وعود أعلى. لقد جاء من إزالة الاحتكاك. هذا هو الجزء الذي تفتقده العديد من الفرق. إنهم يواصلون البحث عن حملة أكبر بينما لا تزال الحزمة تثير الشك. لا يحتاج المتسوق دائمًا إلى المزيد من الكلمات. غالبًا ما يحتاج المتسوق إلى كلمات أقل وضوحًا. إذا اضطررت إلى تقسيم العملية إلى خطوات بسيطة، فسأستخدم هذا المسار: قم بمراجعة العلامة التجارية الحالية كمتسوق، وليس كمالك للعلامة التجارية. اسأل ماذا تراه العين في ثلاث ثوان. حافظ على تركيز الملصق الأمامي على رسالة المنتج الرئيسية. استخدم المسافات بحيث يبدو التصميم مفتوحًا وليس مزدحمًا. تحقق مما إذا كانت الحزمة لا تزال تبدو واضحة على شاشة صغيرة. اختبر الملصق الجديد بجانب القديم. شاهد التغييرات في النقرات ومعدل الإضافة إلى سلة التسوق وتكرار الشراء. لقد تعلمت أيضًا شيئًا أخبره الآن للعملاء كثيرًا. التسمية ليست مجرد زخرفة. إنها أداة المبيعات. عندما يتوافق التصميم مع حاجة المشتري، يصبح اختيار المنتج أسهل. عندما يبدو التصميم فوضويًا، يقوم المشتري بمزيد من العمل. وهذا العمل الإضافي يمكن أن يقلل الثقة، حتى لو كان المنتج نفسه قويًا. لقد رأيت ذلك مع القهوة والعناية بالبشرة والمكملات الغذائية والوجبات الخفيفة والسلع المنزلية. يمكن أن تتغير فئة المنتج. يبقى النمط مشابهًا. الناس يتحركون بسرعة. يقومون بالمسح الضوئي. يقررون. تحتوي التسمية على نافذة قصيرة جدًا للقيام بعملها. لذلك وجهة نظري بسيطة. إذا كان عائد الاستثمار ضعيفًا، فأنا لا ألوم العلامة التجارية أولاً. أنا أنظر إلى المسار الكامل. ألقي نظرة على جودة حركة المرور، وأقدم الوضوح، وتخطيط الصفحة، والحزمة نفسها. إذا كانت التسمية تربك المتسوق، أقوم بإصلاح ذلك مبكرًا. إنها إحدى أسرع الطرق لتحسين الأداء دون زيادة الضغط على ميزانية الإعلان. ذكرني هذا المشروع بدرس مفيد. يمكن لخيارات التصميم الصغيرة أن تخلق نتائج عمل حقيقية. ليس بالحظ. ليس عن طريق الضجيج. من خلال تسهيل فهم المنتج. وهذا هو ما غير الأرقام بالنسبة لنا، ولهذا السبب ما زلت أبدأ بالملصق عندما يكون للمنتج طلب جيد ولكن عوائده ضعيفة. لأية استفسارات بخصوص محتوى هذه المقالة، يرجى الاتصال بـ Guan Jianguang: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

كوتلر، فيليب، 2021، التعبئة والتغليف كإشارة مبيعات موريسون، إيلين، 2020، كيف يعمل وضوح الملصق على تحسين التحويل تشين، ديفيد، 2022، التشطيبات المختومة الساخنة والإدراك المتميز للعلامة التجارية رييس، مارتن، 2023، رؤية الرف واقتصاديات التغليف طومسون، لورا، 2019، تصميم ملصقات المنتجات لاتخاذ قرارات شراء أسرع نجوين، بيتر، 2024، تغييرات التغليف الصغيرة التي ترفع عائد الاستثمار